十八届五中全会释放了二孩政策人口红利。公报宣布：“全面实施一对夫妇可生育两个孩子的政策”，独生子女政策迎来终结。

 

十八届五中全会释放了二孩政策人口红利公报宣布：“全面实施一对夫妇可生育两个孩子的政策”，独生子女政策迎来终结同时，国家还出台了众多配套政策，为二孩政策的顺利实施构建完善的体系二孩政策的落实，推动了近几年母婴行业用户红利持续释放，随着80、90后父母育儿理念和经济条件的不断进步，对健康医疗服务、定制化服务等专业化服务的需求较高、支付意愿较强，母婴服务消费市场未来发展前景广阔。

开一家母婴店，无疑是目前整个经济大环境低迷里的一股“清泉”。做为一名资深的母婴行业的管理者，今天来给大家提炼一下，平时咨询时，问得最多的问题。

1、自己开店好VS加盟品牌商家好？自建母婴店需要考虑几个维度，分别是进货渠道、铺面选址和装修、进销存管理、人员培训、促销手法、会员管理等，如果原来有过行业内的从业经验的，还能驾驭，对于没有什么知识储备的，

很多弯路恐怕是要走的那么加盟品牌商是不是一个很好的选择呢？我看也未必如果你只是想在网上、贴吧里喊话知道哪家最靠谱哪家最挣钱，那可是要倒霉咯，眼见的不一定为实，随便问问就做的事情，亲认为成功几率有多少？更何况还有。

很多“专业骗子”等着钓这样的鱼，不思考的蠢鱼，把货卖给你，然后……就没有然后了品牌加盟得好与不好，直接影响到你的后续经营，以你所在县市及周边县市比较知名的品牌商为调查对象，大致了解之后筛选出合适的品牌商，花时间到品牌商处考察，看公司、看人员状态、看门店管理和营销操盘能力以及活动执行能力，。

深入一线门店看看人和货的动销能力，这些才是实现业绩的根本这个过程就是多走、多看、多交流，眼要勤，腿要勤2、铺面选址选址很麻烦，不亲力亲为的做，永远不知道哪个地段好，选址好坏是母婴店经营成功的第一步，也是最重要的一步。

在繁华地段的，一天到晚都有人光顾，新区的街道铺面，却是另外一番景象，门可罗雀，店铺里导购都比顾客多有句老话叫“一步差三市”，距离不远，生意却冰火两重天，所以选址要非常谨慎通过经验总结，一般横过街道的店面要慎选，因为街上车辆来来往往，不大安全，而且对孕妇或者宝妈来说都不方便；台阶太高的店面也要注意，虽然只有一两个台阶，顾客就是懒，就是不上来，嫌麻烦。

特别提醒，经常换租客的店铺要慎选，一个店铺经常出租转让，是因为生意不好，很多人觉得原店主转让是因为经营能力不行，其实不全对，如果地段不好，败局早已定耶正确的选址是在某个区域内调查，有需求的顾客群体有多少、周围是否已经有多家母婴店、周边消费水平如何等等。

再评判店铺的便捷性（方便顾客到达），租金的高低，测算一下每天的保本收益额3、母婴店的产品和服务分类母婴店的产品分为两个大类：婴童产品--食品、衣物、耐用品、消耗品；孕妇产品--食品、衣物、孕期护理用品等。

例如：婴童食品中的奶粉产品，奶粉是妈妈最关心的产品之一，也是品牌众多，品质参差不齐的最大品类，店铺内要陈列出售知名品牌的奶粉，品种要优选，段位要齐全，价位区间要合理，奶粉是入门级的黄金产品，不要考虑太多利润只为更好满足顾客挑选，引流目标消费群体转变成会员。

母婴店服务产品也分为两个大类：婴童服务--剪发、洗澡游泳、摄影、亲子游戏等；孕妇服务--孕期知识、专业养护培训和胎教，产后护理等内容4、货源问题 说起货源，简直是母婴店的伤痛，很多第一次开店的老板吐槽网上搜索货源，发现供货商特别多，所有的供货商都打着厂家发货价格最低，奶粉供货商、纸尿裤供货商、玩具供货商、服纺类供货商……等等，而各家供货商发来的报价单价格出入实在是太大了！比如同一个品牌的纸尿裤，两个供货商的价格竟然差一半多。

价格低的肯定是假货，这个不需要怀疑；价格高的，也不一定保真啊！在对比其他店的售价，都比自己的进价低，不知利润何来啊！假设质量货源有问题，工商抓住一罚就是好几万如果小朋友因为购买的产品食用后出了事，就不是罚几万的事情了。

所以说货源不能出问题！！！否则工商罚单来两次能把一个店几个月的利润罚掉，甚至把名声搞臭没办法再经营下去5、开店筹备资金开一家母婴店，除了前面说的选址和几点要点之外，更重要的是有足够的启动资金，才能保证母婴店能够顺利开业。

前期开店资金主要有租金、母婴店装修、货架采购、设备采购、备货、人员聘请等，开店前大概算一下，量力而行6、目标顾客母婴店的顾客群体粘性很高，宝妈们需要一个安全可靠质量高的店铺去购买所需物品，认准一家，很长一段时间宝宝所有的用品都会在这家店购买。

现在电商发展迅速，需要母婴用品的宝妈们大多数是90后，是网购的中坚力量，线上销量大但是线上却有不好留存和吸引这些高粘性的顾客群体的缺点如果线上线下相结合，线下实体店多做活动，拉近和家长孩子的关系，例如做服务类（剪发、洗澡游泳、摄影等）能更好的留住顾客。

实体店的顾客是粘性很高的顾客，有些不喜欢网购的宝妈们，更需要从实体店来满足自己对母婴用品的需求要和顾客维护好关系，母婴店的维持全靠老顾客，一个信任你的顾客每月至少能带来二百块的纯利润，没办法，养孩开销大啊。

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