3.通货+自有品牌的组合母婴店单纯追求高毛利，没有通货商品则会客流首先，难以持续增长，容易被竞争门店比下去;没有自有品牌，则利润空间势必局限，后

在任何一家母婴店，奶粉都属于高销量、高利润和高需求的商品，是店内销售的核心所以对很多店来说，只要做好了奶粉的销售，那么整店的营收都能获得一个较大的提升那么有什么技巧能帮助提升母婴店内奶粉的销量呢?今天时尚货架小编就给大家总结了3个秘诀，不妨一起来了解一下吧!。

秘诀1——通过调整结构提升销量1.调低奶粉在母婴店内的占比

也许你会问：调低了奶粉的商品比例，销量不是反而下降了吗?其实不然，奶粉与顾客是一种强关系，买奶粉的顾客数量并不会因为店里奶粉少了而减少与其扩大陈列面去卖奶粉，不如稍微营造出一种热销缺货的假象，引发顾客抢购潮。

2.调高高端奶粉的销量比例另一种调整方式是调整奶粉内部的结构，注重有机奶粉、OPO配方奶粉和知名品牌奶粉的占比，主动迎合消费者的各种需求，抓住更多的优质会员秘诀2——通过组合陈列提升销量1.高端+终端+低端的奶粉搭配。

一家母婴店的顾客消费水平必定有高有低，就算你的母婴店走高端路线，也会有适当比例的中低端商品，以确保能尽可能满足更多顾客的需求，帮助扩展消费。

2.进口奶粉+国产奶粉的平衡进口奶粉和国产奶粉各有优劣，比如进口奶粉口碑好，但是成本高利润低;国产奶粉口碑一般，但更适合中国人的营养需要，成本低利润高所以这两种产品配比平衡，更利用销售3.通货+自有品牌的组合。

母婴店单纯追求高毛利，没有通货商品则会客流首先，难以持续增长，容易被竞争门店比下去;没有自有品牌，则利润空间势必局限，后期运营成本会随着时间增长，但是如果利润上不来，便会难以支撑门店的经验所以要想壮大母婴门店，自营奶粉品牌和通货奶粉都要有。

秘诀3——通过抓住核心提升销量1.抓住核心引流奶粉选取1-2个知名的奶粉单品，与品牌厂家或经销商合作，争取比别人更多的品牌资源，然后将这几个单品做大影响力，让它能为门店引流，从而带动整体销量。

2.抓住核心利润奶粉选取2-3个背景实力较强的奶粉单品，要有一定的市场口碑，且综合毛利率或纯利率要高于其他品牌，主推这些奶粉比如一般商品的需求是30%的话，核心利润商品就要增加5%-10%奶粉商品的利润贡献巨大，几乎占了整个门店销量的半壁江山，一定要被经营者们重视起来，且一定要销售有道，才能对症下药地解决奶粉商品销量不佳的问题。

希望时尚货架小编带来的这篇文章能对你有所帮助如果你还想了解更多母婴店经营技巧，欣赏全棉时代等连锁店的陈列设计，欢迎在评论留言。

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