市场的变化、城市的规划、新楼盘的开发等都有可能影响一个城市的人口分布。对于像母婴店这种比较依赖特定人群的门店，其生存发展更是与人流息息相关。在今

 

市场的变化、城市的规划、新楼盘的开发等都有可能影响一个城市的人口分布对于像母婴店这种比较依赖特定人群的门店，其生存发展更是与人流息息相关在今年疫情的特殊背景下，通过奶粉圈走访市场情况来看，商场母婴店、街边母婴店、社区母婴店、医院（妇幼保健院）母婴店正在呈现不同的发展趋势。

今年一季度疫情严控期间，位于商场的母婴店跟着商场一起关门闭店，即使后来商场开门了，也有很长一段时间经营情况受人流稀少影响不过，无法否认商场店长期以来人流量方面的巨大优势，尤其是在如今很多商场都布置了较大面积儿童游玩区的情况下，对儿童更是有吸引力，也就留住了一部分购买力。

除此之外，商场为了留住商家、保证人流，会联合商家做一些大促、补贴活动来为商场或商家进行引流，这样商场母婴店似乎可以少花一些外部运营的精力，不过，商场征收的租金也相对较高。

商场母婴店最初的商场选址很重要，在奶粉圈今年走访市场的过程中就发现，有开两年就开不下去的商场，其中的母婴店自然也就跟着倒闭；也有由于新商场的开发，老商场人流骤减，分流严重的情况并且商场母婴店的竞争是比较激烈的，人流量较高的商场内一般会有3-5家中大型母婴店，伴随着孩子王等大连锁不断扩张，商场母婴店的生存竞争或将更加严峻。

那如何吸引或留住消费者？这需要商场母婴店精准定位的同时，开展有策略的营销活动，为消费者提供更优质的服务，“大而全，细而专”，这不仅仅是消费者对商场母婴店的需求，更成为商场母婴店的发展势态。

社区的人流相对稳定，再加上疫情期间顾客不想出门，今年社区母婴店通过送货上门、社群营销、加大客情等方式展现了其强大的生命力据很多社区母婴店反馈，即使是在今年年初，营收也没受到太大影响并且，很多母婴连锁表示，在疫情期间，其社区门店的生意反而实现了大幅增长。

比如99%都是社区店的米氏孕婴，其董事长米洪峰表示公司在疫情期间营收暴涨；比如爱婴岛的副总裁高勤在CBME上表示，“现在的消费者喜欢选择即买即走的社区店，在2020年1-6月，也是疫情最严重的这个阶段，爱婴岛的社区店同比两位数的增长”。

此外，在走访渠道的过程中，奶粉圈发现，如今部分社区店呈现更多样的生存模式，比如销售便利店商品、成为快递收发室、作为生鲜配送中转站等等，尽可能的为顾客提供便利虽然是个例，但也正说明了社区母婴店更为精准的定位：为消费者提供更方便更多样的服务，不过抓好客情和提高专业性仍是社区母婴店的重中之重。

此前奶粉圈文章《一条街两家母婴店倒闭，店老板：明年可能会有更多》中就提到过今年妇幼保健院外母婴店面临着更加严重的新生儿减少和电商冲击影响而且由于疫情，医院严格防控进出人群，母婴店想要在医院附近接近孕妈的计划很难实施。

但对于医院母婴店的发展趋势，笔者认为医院附近仍是母婴店的黄金地段，是触及孕产群体的桥头堡，当地头部连锁大多在这里会有门店所以，对于医院附近的母婴店不能坐守其成，应该及时捕捉市场变化，从被动到主动，积极提高自身的专业性和服务能力，以应对未来越发严峻的生存环境。

其实，街边母婴店从地理位置来看是与商场母婴店、社区母婴店较交叉的一种形态，因为有的街边母婴店背靠社区，而有的街边母婴店又位于繁华的商场周围笔者在走访过程中遇到过两家母婴店，一家今年刚刚从一街边搬到医院外，一家去年搬到较繁华的十字路口，两家都说搬店之后生意好了很多。

所以，街边母婴店经营情况两极分化较为严重，而这与其所处的位置有极大的关系，尤其是在今年疫情之下，人流量多的地方肯定生意相对好一些很多街边母婴店找到更好地理位置的门店时会选择搬店，这种情况在其他区域的母婴店中较少见。

在笔者看来，未来街边母婴店或许会更加集中，更集中于繁华的商超周围和人流量较多的口岸，或者专门的母婴一条街会越来越多。

综合来看上述母婴店四大常规区域，笔者在走访市场中发现，不同连锁对不同母婴店的发展观点不同，聚焦的点也不同，有看好商场大店的，也有看好店中店的，还有倾向于社区小店的等等不过，虽然观点不同，但从各大连锁的门店布局来看，中大母婴连锁对自身的定位已越发清晰的，反而是中小母婴店容易在不同的市场环境下衍生出新的形态。

总之，近几年来，尽管线上渠道快速发展，但线下母婴店仍是母婴用品的核心战场，并且随着信息越来越透明化，消费者对母婴店的专业和服务提出了更高的要求所以，不同区域的母婴店应根据其地理人群特性，做出更有针对性的专业服务，只有这样，不管你在哪个区域都能应对环境的变化，进而生存得更好。

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