李先生夫妇在一线城市的妇幼保健院附近开了间母婴店，由于位置不好前期基本都是亏损状态，但自从他学会了实体店+社交+电商模式以后，就扭亏为盈、年销售

李先生夫妇在一线城市的妇幼保健院附近开了间母婴店，由于位置不好前期基本都是亏损状态，但自从他学会了实体店+社交+电商模式以后，就扭亏为盈、年销售额达到8千万，比普通的母婴店业绩高出10倍他是如何做到的呢？听完下面的分析你就明白了！。

第一：业绩的来源在传统的经营模式中，一家母婴店想要获得更多的销量，最好的方式就是选择一个好的位置但对于李先生来说他们的母婴店位置不好，想要提升店铺业绩，就要牢记这两个方法：一是他们通过抖音门店、微信小程序门店功能，给附近的精准人群发布优惠劵，吸引客户到店。

二是当有新客户到店消费以后，就邀请客户加微信，积累客户资源有了客户量才能有销售量，通过这两个方法不但可以开源还可以节流，打造属于自己的私域流量池，然后通过公众号+小程序搭建自己线上店客户可以选择到店消费，也可以选择通过社交工具在线上店购物，然后通过同城快递送货上门。

第二：客户回头不论是母婴店还是其他电商，想让客户回头，除了服务和品质以外，最关键的要有利益，不然到你家消费和到其他家消费一样的话，客户为什么要选择你呢！基于这一点，李先生的母婴店通过线上店+线下店获得大量客户以后，

就做了一个会员的管理机制和会员的特权，客户可以通过小程序申请成为会员，这样就能享受8.8折的会员折扣优惠，不仅如此，会员在消费的时候可以获得双倍积分，积分可以兑换店里的商品为了增加会员的离开成本，每一个会员每年只需要缴纳99元的年费就可以享受上述的特权。

就是说李先生只要不断的通过线上和线上增加客户量，就可以通过私域流量和会员系统实现客户的留存和二次复购。

第三：会员老带新裂变母婴店的一年的营收一般都在100万-800万，如何快速增长10倍的业绩呢？除了做会员模式，转介绍也是非常重要的一步因为在社交化零售时代，除了实体店作为获客入口以外，想实现客户会员的裂变，最快的方式就是转介绍老带新。

所以李先生在通过实体店和多个场景融合获得300个精准粉丝以后，就开始做转介绍的裂变激励活动，就是把发宣传单费用，线上的推广费直接通过补贴给老会员，只要第一批会员通过转介绍拉新人就可以获得奖励，比如一个会员拉三个新会员，就可以获得50元的的代金劵奖励。

这样的话平均一个老会员通过转介绍带来3个新会员，就能实现3倍的会员增长量这样的话可以用最短的时间获得一万个会员，1个会员一年消费8000，一万个会员就是10000x8000就是8千万。

第四：会员就是店长社交化零售时代，每个人都是一个流量体，都可以通过社交场景实现销售，所以李先生的母婴店每个会员都是一个店长，都通过小程序申请了一个线上的虚拟店就是让会员除了自己消费以外，也可以分享给更多需求的人群，那么这样的化就相当于开了1万个连锁店，因为每个会员的朋友圈就相当于一个店。

会员不仅可以自己消费，而且还可以把商品分享道自己的社交空间，赚分润，这个思路就是共享模式，就是把销售价值与客户共享，驱动会员通过碎片时间分享传播，作为新的销售场景，实现业绩的倍增。

专栏社交电商时代作者：森林说社交电商169币163人已购查看

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