这两年，千匠接到了不少行业头部客户重构2b业务系统的需求。主要出于两个原因：功能的无法满足技术架构的落后系统是为业务服务的，需要通过系统的帮助来

 

这两年，千匠接到了不少行业头部客户重构2b业务系统的需求主要出于两个原因：功能的无法满足技术架构的落后系统是为业务服务的，需要通过系统的帮助来实现降本增效和业务支撑企业上系统，需求不可能一成不变从大环境来看，新商业模式在不断的推陈出新，需要企业做出对应的变化。

从自身小环境来说，经营过程中也会因策略调整或业务发展产生新的需求母婴连锁品牌重构渠道分销系统母婴儿童百货连锁头部品牌爱婴岛自2014年开放加盟模式，在华南、华中、华东、西北、西南等157个城市拥有1800多家加盟、直营门店。

渠道业务是爱婴岛整体业务中的重要板块在联系千匠时爱婴岛表示他们已经有一套订货管理系统在运营，但是缺少面向经销商/门店的营销功能爱婴岛认为，在现在这种激烈的市场环境下，经销商作为b端私域，也需要像经营C端客户一样，利用营销工具精准营销，多种玩法来促活。

通过对旗下直营门店及加盟门店数字化营销的升级，完善终端门店对品牌/活动从感知-参与-尝试-忠诚的闭环同时，爱婴岛销售的商品包含食品、用品、纸品、玩具、童装等5大品类3万多个产品，管理难度高需要基于中台系统对多品牌的商品、会员、营销、订单、供应链等模块进行集中管理。

将各渠道的用户、商品、订单等数据统一处理，降本增效并且考虑到未来的发展，希望系统具有良好的扩展性千匠采用互联网技术架构、云原生、微服务、前后端分离等技术，应用系统间耦合低，易于水平扩展，可以良好支撑爱婴岛未来的业务扩展。

在综合评估千匠的产品、技术能力后，爱婴岛果断放弃了旧系统，基于千匠的解决方案打造一套全新的渠道数字化平台老国企数字化升级选择系统颠覆，爱婴岛并不是个例千匠如今已经服务了三期的德邻循环物资交易平台是国企行业数字化升级的典型。

德邻循环平台是非钢产品销售平台和大宗商品互联网交易平台，以物尽其用为出发点，立足帮助客户解决循环物资处置困难、处置效率低下的痛点，现已成为深受客户认可的东北地区最大的闲废物资处置平台该平台属于鞍钢集团子公司。

德邻陆港作为一家东北老国企，进入新世纪以来，业务单一、活力不足、缺乏竞争力等问题成为制约公司持续发展的巨大阻力为了让企业焕发新生机，领导班子在经过深入分析和思考后，在2016年开始着手推进一系列数字化转型的改革措施。

德邻陆港在采用千匠系统前，也同样有一套旧系统在运行但随着业务的发展，旧有平台竞价方式单一、业务流程不完善等问题就显现了出来，已经无法支撑新的需求于是鞍钢集团与千匠达成合作，基于千匠的解决方案，重新打造产业交易平台。

围绕鞍钢的产业链资源和行业优势，整合供求信息，精准匹配采用业内主流的竞拍模式，帮助德邻循环搭建了公开竞价、挂牌销售、自由竞价、反向竞价、单品竞价等功能，让交易形成充分的竞争机制，让每一循环物资发挥其最大价值。

该平台实现了竞价的全流程数字化管理，从买卖双方审批、公告发布、保证金管理、竞价过程、订单全程流程跟踪同时，增加了厂商介绍、供求信息、行业资讯、积分商城等模块，为买卖双方提供多种增值服务除此之外，平台还实现了多方信息共享，为买方、卖方、运营方、监管方等各角色提供完整的支持功能，为鞍钢集团和社会企业更高效处置生产工作后的循环物资提供保障。

通过网上竞价模式处置物资，不仅利于降低生产费用、节能减耗，规范物资处置，还使资金快速回流，产生溢价，创造更多的社会经济效益鞍钢绿源科技钢尾渣项目通过德邻循环平台采用“先竞价、后审核”的形式销售，大幅提升收益。

经过多轮加价，最终溢价额达到单笔800万元2022年，德邻循环通过平台交易，共为委托单位额外创造收益1.54亿元照明品牌的数字新基建有四十多年发展历史的照明品牌“阳光照明”，创建于1975年，前身系上虞灯泡厂，1996年改为股份有限公司，2000年“阳光照明”A股在上海证券交易所挂牌上市。

是国家300家重点企业单位及浙江省重点扶持的大企业集团，致力于研发、生产、推广具有行业领先水平的节能照明灯具其产品线已经涵盖到以LED为主的家居照明、商业照明、户外照明、电工电器及智能照明五大类别国内市场已经设立了2000多家分销商，阳光品牌的专卖店已经达到1500多家。

作为技术拥抱者，阳光照明也是早就用上了信息化系统但老系统架构陈旧，业务需求、功能需求、用户交互等方面都无法有效支撑现有场景与内部管理系统协同性低，只能通过人工方式补充，降低了工作效率在功能上，老系统对多种渠道客户无法进行统一管控，需要系统能按照不同渠道进行选品、定价、营销。

对于具有行业特性的工程项目，客户和交易难以管控，希望系统具有按照工程合同进行签约和分批提货的能力库存排产方面，库存和生产管理难以进行合理管控，需要能灵活控制现货库存分配以及工厂排产；在财务对账能力上，按不同的客户、商品、支付方式、交易方式进行入账核算。

而老系统对这些需求都无法支撑，落后的技术架构也不值得再去做定制化开发于是，阳光照明决定从数字基建上颠覆，重新选择具有新型技术架构和优质产品的服务商千匠深入评估了需求，针对客户痛点，给出了解决方案：首先搭建业务中台基础底座，统一数据以及接口，解耦其他多个系统之间的绑定关系，实现业务的统一运营管理并为后续应用建设提供技术支持。

提供多种支付方式：支持预存款、信用额度、返利等多种账户类型，支持长期额度和临时额度，年度返利和月度返利，可对不同渠道的不同客户进行支付方式和收款账户的配置提升渠道营销交易能力：对渠道实行个性化的销售政策，完善B端销售的定价、订单、库存、返利、信用、余额等场景，提升渠道营销和管理的便捷性

渠道客户分级管控：客户分层，渠道客户第一层以业务模式划分，第二层级按客户类型划分；支持复合型客户，同一个客户可以属于不同渠道；支持按照不同渠道对客户进行选品销售、价格定义、营销设置等工程项目交易管理：项目在线签约、变更、执行、统计等一体化管理，完成工程类交易的全链路穿透；实现商品、价格、数量控制，客户可按照工程进行多次下单提货，支持父子合同场景；实现工程项目的多种合作方式，包含和最终业主方直签、以及中间商双包等多种方式

库存管理和排产：支持商品多种销售模式，如现货销售、预售等，可按照商品销售类型判断可用库存数；支持库存自动分配和手动分配规则；支持无库存销售商品的预排产和正式排产，实现采购备货和生产资源的预占财务管理：支持多维度结算对账，便于进行财务统计和账务管理。

数字底层奠定业务基础企业在选择系统时，尤其行业的头部企业，往往不会仅出于功能上的考虑，系统架构、服务也是相当重要的衡量标准千匠技术体系采用云原生、微服务构架、前后端分离、容器化部署、DevOps自动化运维等主流技术，具有高性能、高可用、高拓展性、高复用性、高安全性的能力：。

高性能&高可用性：整体系统通过微服务框架、应用拆分、负载均衡、数据分库分表等手段达到高性能及高可用性目的高可扩展性：微服务架构，服务高度抽象，应用系统间耦合低，容易水平扩展，业务功能增改方便快捷高开放性&高定制化：系统在设计时考虑大型企业业务个性化和技术路线适配，可根据需要进行技术改造和定制化开发。

产品层面，千匠产品基于“大中台、小前台”设计理念和“领域驱动设计(DDD)”设计思想，各业务应用系统均基于统一的业务中台进行搭建，最大程度保证企业级数据和能力沉淀，通过蜂窝式场景库实现模块化、组件化组装。

在服务上，千匠提供专业实施团队参与项目管理和交付具有丰富的互联网平台案例经验，可根据业务需要，进行合理规划、分步实施、迭代上线，团队成员深耕于传统企业软件和互联网电商领域，可给予专业建议和指导每个项目团队配备项目经理、产品经理、架构师、技术经理、前端开发、JAVA开发、测试工程师、UI/UE、运维工程师等角色。

支持本地化驻场交付提供远程和现场技术支持服务

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