窜货乱价”“利润压缩”“价值链破坏”是母婴店现在经营的最大痛点。虽然品牌、渠道想方设法地推出“内码”，加大罚款力度，甚至“钓鱼执法”。但并没有多

 

窜货乱价”“利润压缩”“价值链破坏”是母婴店现在经营的最大痛点虽然品牌、渠道想方设法地推出“内码”，加大罚款力度，甚至“钓鱼执法”但并没有多大作用目前厂家主要管控“窜货商”一个端口，即如何查询追溯到窜货商并处罚治理，但治标不治本。

基于十余年的市场积累，新国标贝因美贝多灵奶粉以“内码价值链控货体系”，从窜货的“根”入手，给予奶粉行业彻底治理窜货、管控市场、稳定渠道利润，一剂药到病除的良方，给市场带来无限的期待贝因美贝多灵3大创新，打造“内码全新体系”。

创新1：全国终端供货价统一！首先，贝多灵打破常规，真正做到了标准零售价、最低成交价、最大买赠、经销商拿货价和终端门店拿货价全国统一严格控制经销商层级利润，让经销商没有“窜货资本”，只有“窜货成本”其次，每售一罐奶粉，经销商、母婴店、导购都可分到各层级积分（积分=利润），经销商出库必须扫码；导购售出必须扫码，否则无法获利。

贝多灵用实际行动将经销商与门店的利益捆绑，从源头上杜绝窜货，充分展示了一个品牌知行合一的管控态度和管控力度创新2：区域判定让渠道商不吃亏！管控固然重要，但窜货处理更难如何高效处理窜货？如何让渠道商信服厂家？处理信息能否公开透明？处理标准是否统一合理？这些都是品牌管控好市场的关键。

基于此，贝多灵推出的“区域判定”功能：01、事前、事中管理﹥事后管理，罚窜货区域，补偿被窜区域大多品牌处理窜货核心手段都是罚款、罚保证金、取缔代理权、销售权等虽然能起到一定威慑作用，但也有局限性，那就是事后管理﹥事前、事中管理。

所以贝多灵跳出桎梏，用“模式”替代人为处罚：一旦系统监测到非授权区域开罐扫码，每开一罐奶粉，窜货区销售门店、上级经销商扣除销售利润并直接补偿给被窜区域当地经销商02、即使被窜货商窜货，“会员开发”门店也能收获区域销售红利。

为了让合作门店无后顾无忧，贝多灵重新分配了会员开发利润即使消费者在同一经销区域内两家不同门店都有购买行为，截流门店只能获得前台利润和导购提成，扣除门店积分补给开发门店如此门店便可永远大胆推新客03、厂家也要遵守区域保护政策，线上如有“收割”，果实分给线下。

不少渠道商担忧：母婴店辛辛苦苦将品牌推广起来，品牌转过头来在线上低价收割渠道果实所以贝多灵在新模式中设定：消费者在天猫、京东等贝多灵任意官方旗舰店购买的奶粉，不管在哪里开罐，销售奖励都归当地经销商和门店所有。

即使是品牌方，也要严格遵守授权区域保护政策不难窥见，贝多灵坚决打击跨区销售、一件代发、真正保障正规渠道商利益的决心！创新3：“内码福利”统一市场“经销商--门店--消费者”整套内码体系环环相扣，如果消费者不扫码，整个链条就难以成立和推导。

因此贝多灵设置了让消费者无法拒绝的福利，让不法渠道给予消费者的红利诱惑远远覆盖不了正规渠道购买扫码所获得的利益：贝多灵“揭盖迎财越扫越High”内码活动，消费者扫码100%中奖，最低红包10.18元，最高可得38元，购买整箱必中“9.9元或108元换购本品1听”。

扫码福利还可与线下买赠叠加享受如此大的活动力度，消费者可能放弃扫码的诱惑吗？显然不会！终端靠营销手段赚钱的时代已成为过去，模式制胜将引领新五年，贝多灵内码价值链，为门店增加了一份“自带光环”的力量，给门店开新和拓展客户增加了保障和推动力。

斩断窜货商源头利润，用“内码”福利统一市场价格，让渠道商赚到持续稳定的钱大牌加持+超能配方矩阵解决选择困难贝多灵突破传统，通过“内码价值链控货体系”进行商业模式革新，解决的是品牌和渠道深度捆绑、共赢共发展的问题。

但是一个好产品想要获得商业上的成功，还需要消费者的认可消费者作出消费决策很大程度上取决于产品的品牌力

在婴配粉全面品牌化时代，贝多灵抓住历史机遇，以新国标注册为契机，正式加入母婴行业的超级IP——“贝因美”旗下，贝因美作为一家成立30多年的老牌乳企，凭借着过硬的产品质量、强大的创新研发能力等优势，2020年入选央视大国品牌，在消费者心中是值得信任的老牌子，接受度非常高。

贝多灵精准定位，跨越式切入消费者最关注的消化吸收和免疫力领域，形成“小分子水解蛋白+OPO+动物双歧杆菌乳亚种BB-12+低聚半乳糖+低聚果糖+CPP”的吸收营养矩阵；

“乳铁蛋白+核苷酸+硒元素”的自护力营养矩阵；“DHA&ARA+叶黄素+牛磺酸”的眼脑营养矩阵，打造“分子小 吸收好 有守护 没烦恼”的超能矩阵配方，破同质化竞争！贝因美贝多灵开创内码价值链体系，获得渠道支持；大国品牌加持解决消费者信赖问题；

“超能配方矩阵”成为守护宝宝健康的明智之选。“品牌力+产品力+营销力+渠道力+创新力”并驾齐驱，贝因美贝多灵必将成为母婴圈的一匹黑马，一骑绝尘引领母婴行业发展新方向。

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