河南商报商蜜芽在郑州开了第一家线下实体店，目前正在郑州市区内选址旗舰店。同时，京东贝全母婴已经进入河南不少地市，甚至覆盖乡镇。

 

河南商报记者 杨晓楠/文 张郁/图今年5月，母婴跨境电商蜜芽在郑州开了第一家线下实体店，目前正在郑州市区内选址旗舰店同时，京东贝全母婴已经进入河南不少地市，甚至覆盖乡镇母婴电商纷纷走向线下，在河南布局线下实体店，这将对河南传统母婴实体店造成冲击，业内人士预计，如果在母婴零售业这场洗牌不能突围，夫妻店、小连锁店将会被淘汰。

【实体】蜜芽计划2-3年在郑州开50家店走进位于郑州经开区中大门的E贸易博览交易中心，左前方就是母婴跨境电商蜜芽的线下实体店，这是蜜芽在河南的第一家实体店5月10日，第二届全球跨境电商大会开幕之时，它与E贸易博览交易中心一起正式面对河南的消费者。

蜜芽在中大门的店铺是在河南的第一家线下店铺，河南商报记者在店内看到，店铺内的品类与线上相似，主要为婴儿洗护、辅食、喂养、纸尿裤等产品，既有蜜芽的自有品牌，也有自主进口的国际品牌在店内，郑州市民陈女士看到两款纸尿裤，虽然早就听其他妈妈提起过这两个牌子，但因为没有见过实物，即使网上有促销的时候，陈女士也没有购买过。

“今天现场见到了，也摸到了，才发现原来这两个牌子手感这么好，而且很轻薄，很适合夏天，如果没有亲眼看到，别人再推荐我也不敢买”陈女士说据店内工作人员介绍，实体店与线上价格相差不多，但省去了发货等待的环节，还可以切身感受到产品的材质，不管是跨境品牌还是自有品牌，只要有现货消费者都可以当场买走。

蜜芽郑州区总经理姚先生介绍说：“今年下半年，我们要在郑州开一家旗舰店，目前正在市区内各个商场选址中。我们计划在两到三年的时间里，在郑州五区六县发展到50家蜜芽实体店。”

【布局】京东贝全母婴“攻入”河南乡村蜜芽并不是第一家河南布局线下实体店的电商平台，京东、格子优品等电商都发展线下实体店虽然这几年电商的兴起对各大品类的实体店造成冲击，但母婴却是个例外，线上电商反而向线下渗透。

蜜芽CEO刘楠之前就曾公开表示，蜜芽要在线下增开实体店，因为母婴人群的需求是全方位的，除了线上，还有大量的线下需求去年，蜜芽线下实体儿童乐园“蜜芽乐园”的首家加盟店在山西开业，开业前三天的销售业绩达到50万。

去年年底，蜜芽线下实体儿童乐园“蜜芽乐园”对外宣布，2018年，蜜芽乐园全面开放加盟业务，全年设定20个名额去年，京东宣布打造京东贝全母婴店，计划在3年内开出5000家线下门店，在线下门店零售的基础上，开发婴幼教育、智力开发等项目，接受京东从供应链、金融、科技、服务、品牌等全维度赋能，布局线下母婴智慧零售。

河南商报记者从业内人士了解到，目前京东贝全母婴店已经进军河南，在河南不少地区落户，甚至店铺已经到达河南不少乡镇跨境电商宝贝格子旗下的全资子公司格子优品，也在着力打造母婴“新零售”业态，布局格子优品母婴线下实体店。

“我们之前主做供应链和电商，从去年开始开放线下加盟，河南现在洛阳、汝阳有（加盟店），但还没有开业，郑州目前还没有（加盟店）”格子优品的客服人员介绍说业内人士告诉河南商报记者，之所以从线上走向线下，其实是因为目前各大电商的市场占有率已饱和，想要再往上升一点都很困难，发展线下也是一个必要的趋势。

【冲击】大数据为电商线下店进行“量身定制”母婴电商进入实体行业，利用其自身品牌、供应链、市场营销等优势为实体店带来支持京东贝全母婴在招募加盟商时就表示，在商品上，实体店借助京东线上商城平台，与全球知名的母婴品牌达成合作，京东基于大数据分析对母婴商品进行销售预测，并提供一站式商品池，帮助门店选购商品。

而且，京东利用自身的密集的配送站点和物流中心，对实体母婴店进行配送支持，甚至为了减少加盟商的囤货，京东贝全母婴提供48小时极速配货到点，并提供一件起送胡红涛已经在母婴行业深耕十几年，身为河南小飞象母婴用品有限公司的负责人，他介绍说： “京东母婴实体店已经进入了河南大部分县城与乡镇，这一切已经不是传言了，他们已经实实在在摆在我们面前。

电商进入实体行业，他们有很强的供应链资源以及成熟的市场营销操作，这对现在的实体母婴行业会造成非常大的冲击力，对某些小型的个体母婴店来说，可以说是毁灭性的打击”不仅是京东，格子优品在实体加盟中也利用了自身线上大数据以及供应链的优势，分析出不同地区的消费习惯，对供货选品进行倾斜，同时，利用现有的线上注册用户来化解实体母婴店最头疼的客流问题。

“我们是0毛利供货，就是我们从国外拿的是多少钱，给加盟商就是多少钱，而且我们会把这个地区线上店的注册客户推送到线下店去，网上的东西可以摸得到看得着”格子优品的客服介绍说【洗牌】抱团发展或让母婴实体店破局。

在胡洪涛看来，母婴实体店正在面临一场大范围的洗牌，这是一场生死存亡的“战争”“过去，线上电商与实体门店各自在自己领域内操作，影响并不大，没有大的资本注入，大家都处于自然发展状态”胡洪涛说据他介绍，母婴市场里，线上电商平台的市场占有率并不太高，60-70%的客户仍然在实体店买东西，因为大家更看重购买的便捷性和产品的安全性。

但现在有了电商平台的产业链、营销服务体系支持，实体店的考验真正来了“河南几乎一半母婴店处在生存线上，大概10-20%的小母婴店处在亏损状态，如果这个行业如果不改变，再过三五年，哪些夫妻店、小连锁几乎都会被干掉。

”胡洪涛说河南商报同时了解到，因为没有供应链做支撑，有些小母婴实体店的进货价，与母婴电商线下实体店的售价相当，甚至超过了电商实体店的对外售价，有些电商的线下母婴店，成了一些小个体户的进货渠道所以，母婴实体店正处于一个改变的风口浪尖中，不仅要转变，还要反应迅速。

小飞象作为全国知名的母婴品牌，正通过与实体店进行合作的方式破局，“我们除了快速地在河南开直营店占领市场，同时还在县城、乡镇与当地连锁母婴店合作，提供不同的合作方式，比如收购、合并、供应链支持等，从商品、顾客、员工这三个角度来解决生死问题，总体的目标就是团结起来，让当地的传统实体店不会被快速消灭。

”胡洪涛说（编辑 高予妍 首席编辑 徐驰）

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