母婴辅食行业是一个传统行业，却在近年迎来了新的挑战。深耕行业10余年的贝兜，讲述了一个简单的故事:坚守品质、赋能终端、促进动销。

 

母婴辅食行业是一个传统行业，却在近年迎来了新的挑战深耕行业10余年的贝兜，讲述了一个简单的故事：坚守品质、赋能终端、促进动销淘宝天下于2013年起创设“电商奥斯卡”金麦奖，此次开展电商复新样本系列报道，旨在深挖行业优质企业的幕后故事与新的征程，为行业复新、经济振兴提供参考和启示。

多维度赋能终端动销零售行业，销售为王能够给终端提供销售支持的品牌，才能盘活渠道资源在受疫情影响，传统渠道的消费者进店率下降的背景下，贝兜的销售额却实现了逆势而上主要原因就在于贝兜的核心用户群体有着很高的品牌忠诚度，在疫情“囤货”的需求下反而提升了购物量。

而在这背后，是贝兜探索出的一整套赋能终端动销的模式从“人、货、场”3个维度着手，贝兜打破了传统意义的终端赋能概念“人”的维度是团队赋能贝兜高度重视团队建设，推出了一系列激励和考核机制，同时提升专业产品知识、销售技能、服务要领培训，促进团队更好地顺应市场环境，满足市场需求，让品牌的能力触达终端。

“货”的维度是产品赋能“天然、有机、营养、安全”是贝兜的核心价值观，也是市场发展的趋势通过市场调研，贝兜不断优化配方，避免同质化竞争，打造了诸多“明星”产品，确保产品在终端富有竞争力“场”的维度则是渠道赋能。

如今，终端门店的集客方式已发生了本质的变化针对变化，贝兜以“新零售”为切入点探索新模式，给经销商提供一套包括组织、考核、价值链、赢利点在内的标准，提升线下门店动销提升终端动销，是品牌和渠道的双赢在赋能终端的同时，贝兜不仅提升了品牌在渠道的口碑，也通过终端不断向消费者输出品牌形象。

更重要的是，贝兜也在“人货场”中获得了大量实时数据，建立起自有数据库，能够分析解决终端存在的问题，进行精准营销这些数据资产的积累，在未来能够产生更加强大的势能

巩固护城河，迎接“下一个五年”通过赋能终端，贝兜还逐渐巩固起自身的渠道优势截至目前，贝兜在线下入驻了孩子王、大润发、中亿孕婴等母婴连锁店和大型商超渠道，品牌覆盖全国近30个省份，合作终端门店逾1万家，累计服务消费者超过1亿人次。

同时，贝兜还在线上铺设了综合电商平台，如天猫、淘宝、京东，以及垂直母婴平台，如云集、爱库存等不同于简单的“铺货”，贝兜与渠道进行了深度合作，形成了稳定的合作关系渠道商也愿意选择重点品牌、有成长性的品牌进行深度捆绑，上下游携手，利益共享，风险共担。

另一方面，贝兜也在不断稳固自身的产品优势依托国内外大学的科研力量，贝兜建立了营养专家团，联合测评机构研究院，帮助妈妈们科学喂养在新品研发阶段，贝兜下足成本进行市场调研，确保产品切中消费者痛点，符合市场需求。

通过对产品品质的坚守，贝兜逐渐积累起自身的品牌优势作为发展近15年的品牌，贝兜拥有了一定的口碑和知名度在不断稳固自身护城河基础上，贝兜得以应对变化的市场，展望“下一个五年”的发展企业之间的竞争是一条价值链同另一条价值链的竞争。

未来，贝兜希望打造一个从品牌到渠道再到终端的一体化运营体系，放大品牌力，提升贝兜在市场的“声”与“量”另一方面，贝兜也仍将发力渠道铺设，优选重点、优质渠道商，形成稳固的渠道合作关系，扩张品牌的市场占有率。

贝兜计划基于渠道结构、下沉市场以及现有的渠道合作伙伴，深挖潜在消费人群，同时发掘现有消费人群的消费新需求随着消费水平的提升，母婴辅食行业仍具备较大的发展潜力，“生力军”纷纷进入市场品牌想要创造自身的市场影响力，关键在于如何挖掘和满足消费需求，做好消费者运营，通过高品质产品“圈住”忠实消费者。

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