在个别头部连锁看来，渠道整合大旗一拉开，意味着自己没有退路。他们的“再创业、二次创业”，成败在此一举。因此，从商业模式的顶层设计，到供应链资源的

 

在个别头部连锁看来，渠道整合大旗一拉开，意味着自己没有退路他们的“再创业、二次创业”，成败在此一举因此，从商业模式的顶层设计，到供应链资源的整合，再到目标客户、区域的选择等等，都是决定整合效率快慢、成本收益比、成功与否的重要因素。

那么，如何让整合实现1+1＞N？今天我们从上篇的“商业模式”转入“势力分布”，去探寻渠道整合发起者为何偏爱这些区域？本土连锁PK外来连锁谁更有胜算？不愿整合的母婴店怎么办？让我们在这场声势浩大的整合潮中，洞察周期，挖掘本质，寻找规律，预判趋势，穿透迷雾见真章！

深入了解孩子王、爱婴室、孕婴世界、中亿孕婴、阿拉小优、小飞象、云南登康、喜阳阳爱婴、爱婴岛、四川昂橙等不同类型头部连锁的整合之路，我们深知想要作为母婴渠道整合发起者，其综合实力和市场积淀并非一朝一夕之功。

都是经过时间的打磨，抓住了一些风口期，把身经百战的经历，转化成了自己的经验和能力溯源母婴渠道的发展，2000年、2008年、2015年这三个重要节点前后，如今很多全国/跨省级连锁、省级/地市级连锁在当时诞生。

诸如爱婴室、孕婴世界、爱婴岛、云南登康、喜阳阳爱婴、丽家宝贝等的成立在2000年前后；诸如孩子王、小飞象、阿拉小优、湖南妈仔谷、四川昂橙、婴贝儿、贵州优康宝贝等成立在2008年前后在这场声势浩大的整合“运动”下，。

哪些区域更具热度，更受渠道整合发起者青睐？看下图：

看颜色分布，真的是群雄逐鹿，颇有“几分天下”之势并且随着颜色的递增，意味着外来连锁在当地整合的热情和投入也在逐渐攀升可以看到，四川、贵州、湖南、湖北、江西、安徽、河南等7个省份的颜色最深；其次是重庆、陕西、宁夏、甘肃、广东、广西、河北、福建等多个省份。

不过，为什么渠道整合者更倾向盘踞在这些区域？后文我们会重点剖析另外，我们再进一步看整合高热度省份的外来连锁分布，诸如四川，形成了孩子王（乐友）、爱婴室（贝贝熊）、宝贝天下等外来势力，孕婴世界、中亿孕婴、四川昂橙、玛玛可、婴之皇等本土连锁互相蚕斗的竞争格局。

当然，有的属于广范围渗透，有的只是局部布局，比如丽家宝贝、天下母婴。诸如湖北，孩子王、爱婴室、孕婴世界、阿拉小优、爱婴岛、华恩婴贝儿等均有涉足；诸如河南，孩子王、小飞象、阿拉小优、爱婴岛等早已盘踞。

总的来看，想要做大做强，进一步提升市占率和渗透率，无论本土还是外围的大规模整合，都是母婴渠道整合发起者的必经之路并且，区域的选择看似是一个简单的决策，实则有非常多的复杂性因素，其中涉及的供应链资源、管理效率、成本投入、人才支撑、物流交通等都需要面面俱到。

那么，为何四川、贵州、湖南、湖北等西南、华中地区成了外来连锁争相整合的“主战场”呢？我们认为，有以下几点原因：首先，门店经营本就繁琐、复杂且精细，想要整合效率更高、投入产出效益比更好，城市经济、人口、交通、消费等必须作为首要考虑条件。

诸如四川、贵州等西南地区，湖南、湖北、河南等华中地区，安徽等华东地区，经济都较为发达具有一定活跃度和消费力，人口较多且多为人口输入型市场，并且地理位置优越，交通纵横发展同时，这些省份门店数量较多，市场潜力广阔，整合发起者的发挥空间更大。

其次，跨省整合的难度更大、代价更高，整合成功与否的关键之一也取决于当地市场的竞争程度若优胜劣汰越激烈，整合成本会更低比如四川、湖北、湖南、河南等地渠道集中度不高，但形成了较为清晰的头部连锁、中小连锁、单店竞争的梯队发展格局。

在头部连锁规模效应、单店灵活发展的左右夹击下，中小连锁进退维谷，亟需“救命稻草”，这时更利于外来连锁的整合然后，整合后如何协同发展，减少跨区管理的难度以及最大化发挥供应链优势，也是整合发起者做决策的关键点。

从前文的地图上可以看到，四川、贵州、湖南、湖北等整合热度高的区域已经连成一片以孕婴世界为例，立足四川，辐射西南形成一定口碑及影响力后，再凭借供应链资源、数字化中台、专业团队、口碑实力继续逐鹿华中、华东地区，。

能够更大化协同，降低整合代价，提升管理效率最后，或许有一些区域不是当下的最优选，但为了加速规模化进程，个别整合发起者也有足够的魄力和胆识，不计成本率先布局，抢占整合先机，去了不一定成，不去一定不成当下，外来连锁先求生存，再求发展的机会更大。

可以看到，在本土连锁、外来连锁的肉搏式竞争下，全国/跨省级连锁、省级/地市级连锁、单店在当地各显神通一方面，本土连锁凭借当地口碑、区位优势，通过区域精耕模式不断扩大势力范围，实现市场的纵深覆盖；另一方面，外来连锁。

背靠规模、供应链、资金、数字化中台等优势纵横驰骋，进一步瓜分渠道份额，提升规模如此，是否意味着当地没有参与整合的门店就没有机会了？并不是！不参与整合的门店想要“渡劫”，若以专业化能力解决用户痛点，提升服务效率和体验感，也有机会实现更好发展。

无论整合与否，只要能够解决生存发展的底层逻辑，都有活路后续“整合潮”系列会重点讲何为底层逻辑，敬请关注！未来，随着渠道集中度的不断提高，区域整合的竞争格局也会越发清晰，“强龙”和“地头蛇”之争，究竟鹿死谁手？我们拭目以待！

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