近日，＃二胎真的更好养吗＃冲上微博育儿热搜，很多妈妈表示“二胎再也不能照猪养了”，玩笑中透露着更多是标准的变化。

 

近日，#二胎真的更好养吗#冲上微博育儿热搜，很多妈妈表示“二胎再也不能照猪养了”，玩笑中透露着更多是标准的变化随着时代更迭和社会推动，养娃的精细化要求越来越高，那母婴店又该怎么做，才能更好地赋能新时代消费者，为年轻爸妈解负？。

年轻家庭成母婴消费“生力军”二胎更需科学精细化喂养！新时代变化下，母婴消费群体及特征也在不断更新迭代艾瑞咨询2022最新母婴消费调研显示，从2016年“全面二孩”开放到2021年“三孩政策”的持续落地，二三胎出生占比已经连续四年超过一胎，高达50%以上，其余两年占比也超过40%。

其中，90/95后成为目前生育市场及二三胎的“主力军”，中国孕妈及0-3岁宝妈中52.9%为90后、23.0%为95后， 且预计未来两年比重将逐步增加另外，80/85后通过二三胎政策促力，大部分也选择在宝宝6岁后重回母婴市场，在2022孕妈及新晋宝妈中也占到24.1%。

随着90/95后网生代、高知家长成为母婴群体主流，科学精细化育儿理念得以凸显不同于戏言“一胎照书养，二胎照猪养”，46.7%的二胎妈妈表示“不愿意降低育儿标准”，而是会跟随时代及社会新节奏要求，进行精细化喂养；但在母婴育儿产品等投入方面，也需考虑控制支出，专门规划、高质量、便捷高效、省力等消费诉求被近55%的家长大力认同。

即想要优质产品，还想要优惠价格和优质服务，“三要”消费者也对母婴消费市场提出更高要求！年轻化及二胎家庭的双重母婴消费潜力及科学育儿需求焦点，促使着母婴行业进入消费升级新潜力阶段，也驱动母婴从业者迎来更多的新机遇与新挑战。

作为母婴消费终端的门店，如何更好在精细化产品和专业化服务方面吸引到新生代群体，并增强消费黏性、做到满意客情？值得我们探讨！奶粉&营养品选品需对口门店专业化赋能要求高！年轻化及二胎家庭作为主流母婴群体的市场教育会更难，对整体的母婴行业及渠道的专业化、精细化发展都提出更高的要求。

而下沉到母婴门店来说，奶粉&营养品选品方面的品牌力及产品对口需求、门店及店员的专业化赋能，则是打动新时代家长消费的2点关键！1.选品方面：母婴产品对了，消费者就“购”了！【向外看】品牌力、口碑权威性及个性化感受，是新时代下各线城市母婴消费群体的整体消费观念和追求。

其中，一线城市母婴群体倾向于高品质、高消费的经典产品或新品牌，二线城市妈妈更追求有口碑、有个性的品牌，三四线城市则看重品牌温度、权威评定、社会责任及其性价比这启发母婴门店在选品时，应多根据本区域市场及人群定位，协调大牌、新品及渠道型产品的门店配比。

其中在奶粉方面，结合奶粉智库《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研》与每月奶粉热搜榜，伊利金领冠、飞鹤、君乐宝、圣元优博、佳贝艾特、惠氏、皇家美素佳儿、美赞臣、合生元、爱他美、雀巢、贝因美、蓓康僖等，成为新时代家长更为偏好的奶粉品牌；而纽曼思、童年故事、汤臣倍健、合生元、童年时光、迪巧、伊可新等，则成为宝宝营养品的高关注度品牌。

【向内看】通过奶粉智库比奶粉工具和后台用户咨询可见，新时代“成分党”家长在选择和对比奶粉时，对营养成分的添加种类及含量关注度较高，《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研》也显示高达89.07%的消费者在选奶粉时关注营养配方；其中，乳铁蛋白、水解小分子蛋白、OPO、益生菌、DHA、钙铁锌、维生素D等免疫、消化、眼脑和生长发育营养等成奶粉和营养品的热门品类。

2.专业服务方面：购物体验到了，消费者就“愿意”了！《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研》显示，大多数新时代妈妈会选择在社交属性类APP等线上网络渠道获取育儿信息，又尤其是像奶粉智库这样的专业母婴、奶粉、育儿平台成为青睐首选；而在购物渠道方面，则更多会选择线下购物渠道，重视“购物体验”，如：88.46%的消费者愿意到母婴店买奶粉。

对此，作为专门服务母婴人群的零售终端，母婴店和店员不但需重视线上线下有效融合，更要在新时代家长的购物体验上下功夫！【门店升级】90/95后母婴消费者，在母婴店的感官体验和审美方面也提出更高要求奶粉智库在渠道走访时发现，孕婴世界、中亿孕婴、可可亲亲、玛玛可、乐贝家等母婴连锁一改传统母婴零售店形象，进行店招统一升级优化与地域式风格的融合，设计符合消费者购物习惯的场景与精致简约的店内陈列，以打造更吸引年轻家长的沉浸式购物体验中心。

【服务升级】越来越多的母婴店提供送货上门服务，让消费者随时随地享受“足不出户”的购物体验；年轻家长育儿有知识、但缺经验，而门店主动添加微信，做“贴心育儿管家”解决日常喂哺疑难，更是越来越被需要；而联合品牌举办“抓周活动”“成长马拉松”等更多个性化消费互动项目，也引发新时代年轻宝爸宝妈的更多关注。

【专业升级】吸引是第一法则，信赖是长久根基孩子王、小飞象、爱婴室、中亿孕婴、孕婴世界、婴贝儿、爱因宝、多爱孕婴、企鹅宝贝、阳光苗苗、南国宝宝、昂橙、孕婴计划、健瑞儿、谷子孕婴等母婴店员，也在通过奶粉智库“学考系统”进行奶粉、营养品等知识的学习检测，力争考取高级育婴师、健康管理师等专业证书，以打造“专业型门店”和“专家型店员”，实实在在解决育儿难题！。

2022年上半年，全国居民人均可支配收入同期增长4.7%，母婴消费作为家庭重要开支前景依旧广阔但在面对新时代消费者群体和需求变化的同时，母婴店也需积极转型升级，打造更高水准消费体验的“一站式”综合专业服务能力，才能更好适应母婴发展需求！。

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