母婴零售门店商品品类结构表是顾客消费需求决策的体现，一般采用四级（或五级）商品分类。建立完善细致的商品品类结构表，商品管理就成功了一半。一般用E

 

母婴零售门店商品品类结构表是顾客消费需求决策的体现，一般采用四级（或五级）商品分类建立完善细致的商品品类结构表，商品管理就成功了一半一般用ERP系统软件来进行收银的母婴门店，多建立了商品品类结构表，用来管理商品。

大部分的门店由于不重视品类结构表的维护及完善，导致品类结构表没有起到应有的作用主要体现在分类混乱，没有细分，商品建档归类混乱，其他项里商品很多等要让商品品类结构表发挥作用，首先要建立完善细致的品类结构表。

品类结构代表了顾客购买决策的分类，通俗的理解：一般大类代表顾客来店的目的，中类区分了商品的用途，小类区分了商品的种类，细分类区分了商品的规格，条码区分了价格及品牌品牌是厂家对各自商品的价格定位下面我用几张图片来例举品类结构分类。

部分玩具分类

部分用品分类

部分纸尿裤分类

部分奶粉分类建立商品品类结构表后，需要在系统中把商品分门别类的输入，并进行商品建档（不同的软件会有区别）商品信息必须专人维护，结构不能改动（只有商品部经理有权限修改）我们把每个月的销售数据整理成透视表，就能看出各品类的大、中、小、细分类的销量和各品类不同品牌的销量，销量大的增加不同价格带的条码，销量少的减少价格带的条码，直至保留一个条码或取消该细分类。

奶粉、纸尿裤按品牌来进行淘汰这样就保证了每个条码的有效性（被销售），优化了商品结构，降低了库存像用品、辅食、玩具品类周转天数在70天以上的门店起码能降低20%的库存，奶粉、纸尿裤品类周转天数在50天以上的门店一般也能降20%以上库存。

辅食销售数据

奶粉销售数据

婴儿玩具销售数据

内衣床品销售数据

辅食品牌销售数据

奶粉品牌销售数据 只要分类细致，用透视表就能透析各门店、各大、中、小、细小分类、各品牌乃至条码的不同时间段的销量，为优化商品提供依据，也为经营管理提供决策依据降低库存只是商品品类结构表的一个作用，还有引进新品、陈列归类、商品价格带分析、消费趋势分析等都是基于品类结构表而开展的。

以上方法适用于小规模及新开门店，3000万销售以上的门店建议采用周如祥老师创立的RX方程式来进行商品贡献度梳理会更加高效，后面我会写文章专门讲解。

RX方程式篇幅有限，表述不完善，请大家谅解，有不同见解请评论区留言。以上部分截图来自吴影泉老师提供的工具，感谢周老师、吴老师曾经的支持和帮助。

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