跨境小课堂——NO.

 

跨境小课堂——NO.88中国跨境电商进口平台之海拍客

一、平台介绍海拍客是一家汇聚品牌方、经销商、实体店和消费者于一体的母婴产业互联网平台，在全国已拥有超20万家合作母婴实体店，覆盖32个省，核心服务3～6线城市母婴实体店，合作超8000个国内外知名母爱品牌，年销售额超200亿，员工人数超2500人。

海拍客是专给线下母婴店或实体店供货的批发渠道，是个偏封闭的渠道得益于长期、深度的互动，海拍客平台单日最高成交额超2亿元，2021年全年成交额超200亿元海拍客是杭州洋驼网络科技有限公司旗下网站，创立于2015年2月，是全国知名的母婴平台。

创始团队主要来自阿里巴巴，致力于将海内外新的品牌、新的知识、好的消费理念通过全中国母婴店，带给三线以下城市的消费者，帮助消费者完成消费升级通过自身打造的供应链平台，利用更少的资源，向下扎根，撬动整个行业。

让供应商、门店方、品牌方、经销商们在海拍客的平台上实现资源的互通互联，提高产业链效率，为母婴零售行业赋能市场覆盖：覆盖门店数超过200,000家，长期留存率超过80%，年成交额超过150亿；专业团队：天猫国际创始人，阿里销售高管，淘金币创始人，聚划算早期技术负责人，贝塔斯曼采购负责人，美团外卖高管；资本支持：先后被远瞻资本、顺为资本、复星、九州通、Anchor Equity Partners、高瓴等知名机构投资。

（数据来源：海拍客官网，杭州日报）二、业务模式（一）品牌分销：海拍客通过对主流品牌的分销和工厂自主品牌或者货品的孵化，凭借强大的电销和地推BD团队，是目前有能力同时链接通货主流品牌和工厂自主品牌或者货品直达线下母婴实体店的平台，平台整合了全球优质母婴品牌和工厂货源直达线下20万+的母婴实体店，颠覆了传统经销商模式下母婴实体店只能接触经销商或流货商进货的现状。

同时海拍客凭借平台大数据运营，通过对用户的需求分析、渠道支持、供应链赋能、产品定制等从而提升品牌孵化及门店赋能的一站式解决方案

（二）服务商模式：为了提升整体的运作效率，海拍客在传统经销商模式的基础上与产业互联网模式相结合，开发出服务商模式，能帮助品牌快速精准下沉，更重要的是服务商模式能释放经销商的资金压力，有更多精力去做好服务工作。

三、主营类目（一）奶粉尿裤：奶粉、拉拉裤、羊奶粉，如澳洲a2、澳洲爱他美、皇家美素佳儿、宜婴梦想家等（二）营养保健：蛋白粉、海藻油、柠檬酸钙片、叶黄素等、如汤臣倍健、澳洲bioisland、澳洲Swisse等。

（三）用品玩具：奶瓶、围栏、奶嘴、保温杯等，如志乐宝贝、comotomo、丸丫婴儿、日本贝亲Pigeon等（四）家清百货：洗脸巾、洗衣液、纸巾、卫生巾等，如爱因坊、马泰克、可心柔、爱蓓佳、嘟咔熊等（五）美妆护肤：

眼霜、祛疤膏、洗发水、隔离等，如雅诗兰黛、美国疤克、资生堂、兰芝、丝塔芙等（六）成人服饰：产褥垫、内衣、待产包、睡衣等，如布比熊、十月结晶、十月皇后、MC、Cailv Kerini等（七）食品：宝宝零食、米粉、深海鱼肠、奶酪棒等，如南园国色、英氏忆格、法思觅语、妙可蓝多等。

四、入驻流程（一）入驻品类介绍：

（二）入驻条件介绍1、美工：商品需要拍摄成不错的线上图片；2、商品上架：商家可以填写完整的线上发布商品信息；3、客服：商家需要准备好自己的客服；4、仓储能力：商家需要准备好自己的现货（三）入驻费用问题1、保证金：

5000元，退出后3个月返还；2、服务费：销售扣点12%左右；3、回款时间：8天（备注：不同类目或有不同，以实际约定为准）（四）入驻流程1、提交审核：资料填写，提交审核；2、资质审核：海拍客专员联系资质审查；。

3、签约：企业信息完善签订合同；4、入驻完成：入驻成功，上架供货五、平台优势（一）提升新品牌市场运作效率：打通经销商、实体店、消费者全链路管理，提升新品牌市场运作效率（二）提升母婴实体店分销效率：整合各级供应商资源，形成规模优势，提升母婴实体店分销效率。

（三）提升消费者运营效率：首创微小店和CRM工具，精准触达新老客户，提升消费者运营效率六、企业目标产业互联网，是海拍客的终极目标海拍客希望通过自身打造的供应链平台，利用更少的资源向下扎根，成为万亿母婴产业底层的基础设施，让供应商、门店方、品牌方、经销商们在海拍客的平台上实现资源的互通互联，提高产业链效率，真正实现为母婴零售行业赋能。

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