母婴店还能赚钱吗？对于这个问题，刚刚发布2024年上半年报告的孩子王儿童用品股份有限公司（下称“孩子王”，301078）实现增长的营收与净利润表

 

母婴店还能赚钱吗？对于这个问题，刚刚发布2024年上半年报告的孩子王儿童用品股份有限公司（下称“孩子王”，301078）实现增长的营收与净利润表明：可以，但要看如何顺应市场做出改变报告显示，孩子王今年上半年共实现营业收入45.20亿元（人民币，下同），同比上升8.68%；归属于上市公司股东的净利润为7975.95万元，同比上升14.68%；经营活动产生的现金流净额8.44亿元，同比上升240.67%。

孩子王2024年上半年业绩情况拓展自有品牌专供产品孩子王主营业务包括母婴商品销售、母婴服务、供应商服务、广告业务、平台服务，以及招商业务和其他其中，母婴商品销售是该公司营收的主要来源——上半年该业务实现营收39.58亿元，同比增长10.11%；占总营收的比例为87.56%。

母婴商品销售是孩子王的业绩主要来源实体母婴店之所以人流量、销售下滑，主要原因之一是价格不具备优势，消费者能够在线上以更低的价格购买到同样的产品因此，母婴店要吸引人流就需要有差异化的产品供应，而孩子王对此的做法是大力发展差异化供应链，持续提升自有品牌营收占比，并加快提升非标商品占比、开发短链自采爆品，提升盈利能力。

报告显示，自成立以来，孩子王致力于为0~14岁婴童和孕妇提供一站式购物及全方位成长服务，销售的母婴产品涵盖了食品（奶粉、婴儿辅食等）、易耗品（纸尿裤、洗护用品等）、耐用品（玩具、婴儿车床）、服装和孕产妇商品等多个品类，产品品种逾万种。

近年，孩子王发力自有品牌与专供产品，且自有品牌已经形成包含用品、服装、饰品等在内的11个自有品牌矩阵2024 年上半年，该公司实现自有品牌收入2.93亿元、专供商品收入2.12亿元，两类产品的营收实现了同比65.35%的增幅，占母婴商品收入比重12.74%。

孩子王自营玩具品牌慧殿堂同时，孩子王还围绕新家庭消费持续开发短链自采爆品，上半年共开发上架了52款商品，推动商品毛利率的提升与商品结构的改善报告期内，该公司母婴商品的毛利率为21.25%，同比增长2.85%。

坚守实体店建设生活馆孩子王是从线下实体店起步，且实体门店仍是其布局的重点目前，孩子王旗下门店包括孩子王、乐友两个品牌母婴店，以及去年推出的全龄段儿童生活馆报告显示，2024年上半年，孩子王已开业6家儿童生活馆，改造后的儿童生活馆门店基本盘稳定，中大童交易额稳步提升。

今年以来，孩子王还积极推进多场景业态并行发展，以“大店+小店+加盟+其他”的方式，多场景多业态覆盖用户；积极推进加盟模式，加快占领下沉市场，聚焦县城、千强镇做渠道深度覆盖其中，首家孩子王品牌加盟店已于7月在四川广汉顺利开业。

报告期末，孩子王共有门店1035家，包括504家孩子王门店、531家乐友直营和托管加盟店，遍布全国21个省（市）、200多个城市。

孩子王儿童生活馆自建物流体系与电商电商布局是孩子王近年的重点报告显示，孩子王已经搭建了APP、小程序、云POS等用户前端系统，实现了从线下数字化门店到手机APP、微信小程序等全渠道互通，让客户可以在任何时间、任何地点、任何场景下都能享受到优质的服务。

2024年上半年，该公司母婴商品线上销售收入为18.22亿元，占母婴商品销售收入比重为46.04%，同比增长19.32%其中，自建销售平台销售收入为14.56亿元、第三方销售平台销售收入为3.66亿元

孩子王小程序商城自营电商得以快速发展源于孩子王物流配送体系的建设报告提到，孩子王建立了与门店布局和线上销售相匹配的，包括中央仓（CDC）、区域仓（RDC）和城市中心仓（FDC）在内的三级仓网体系，形成了“供应链+本地生活服务+同城即时零售”的经营定位。

截至2024年6月末，该公司已在南京建成了华东智慧物流产业园，在成都建成了西南智慧物流产业园；在武汉、天津、佛山等地设有3个核心区域仓，主要覆盖华中、华北和华南区域；在重庆、长沙、合肥、苏州、西安等地设有协同仓。

持续强化同城服务前文提到的自营电商、自营物流、自营门店等，都为孩子王开展同城服务支持，而超9000万的会员是其同城服务的主要对象报告显示，基于“孕产加”“成长加”“同城加”三大服务平台，该公司构建了完善的城市化服务生态圈，全方位、全场景深度满足会员的本地生活需求。

2024年上半年，孩子王“同城加”平台基于会员的亲子生活需求，打造“为爱心选”专属定制产品，在超100座城市落地近500场“爱城活动”，为会员提供了丰富的亲子互动活动，“同城加”交易额同比增长约120%，展现出强劲的发展势头。

来源：中外玩具全媒体中心作者/秦粤；图/品牌财报、官方微博

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