近两年精品母婴店迅速走红，整个行业关注度也越来越高，甚至不少传统母婴店也在朝着精品店转型，行业竞争愈发激烈。可萝可特作为精品母婴店的标杆，有哪些

 

近两年精品母婴店迅速走红，整个行业关注度也越来越高，甚至不少传统母婴店也在朝着精品店转型，行业竞争愈发激烈可萝可特作为精品母婴店的标杆，有哪些经营之道值得学习？在之前#母婴观察#视频号直播中，我们也连线了精品母婴连锁门店Karotte可萝可特总经理张遨麒，就当下精品母婴店机会与出路，门店选品策略等方面进行探讨，以下为直播分享的精彩观点：。

精品母婴店近两年发展现状及挑战相较其他发达的沿海城市，东北的地理位置特殊性，导致整个区域消费者认知、消费水平和内容上弱于其他区域不过东北区域整体购买力还是可以，但市场确实不大，从而导致行业竞争围绕在省会城市长春、哈尔滨、沈阳等城市。

在疫情之前，行业确实处在上升期间，当时可萝可特的第一家门店，方圆一公里的范围内大概有20家类似的门店，行业竞争激烈，但如何做到不被行业同化，其实这是对于未来运营精品母婴门店很关键的一个点在经营过程中，门店也需要有自己的核心价值，打造自己门店特色，不然也会面临同质化竞争、价格竞争。

不过，这两年，受大环境影响，东北母婴店关掉的比较多选品更看重品牌的安全性在门店品类结构配比上，张遨麒认为，相较传统门店，在经营初期，精品母婴店中奶粉、营养品品类很少，但比较看重大件车床、用品等现阶段，可萝可特的品类结构发生了一些变化，奶粉等婴童食品占比分别大概在12%左右，整个门店中食品、尿裤、营养品以及奶粉总共占比在50%左右。

值得注意的是，在选品方面，尤其是入口奶粉、营养品，可萝可特更看重品牌的安全性，其次是消费者认可度、品牌背书能力专注精耕，用外行的眼光去做内行的事可萝可特作为精品母婴店，自2017年成立至今，全国门店总数达到100多家。

可萝可特能走在行业的前沿，很大的优势在于：“跳出母婴行业，用外行的眼光去做内行的事”，张遨麒表示可萝可特门店每年都会更新，从门店装修、陈列、选品，虽然店面不会很大，但会精耕每一个细节，做到让门店可以迅速复制。

陈列算是很重要的一个变化，在商超中纸尿裤、奶粉、奶瓶会堆放在一起，消费者会根据需求购买，不需要导购但在母婴店中，导购可以更好的让顾客看到产品什么样、摸到产品，为了让顾客更好的体验到产品，我们在门店陈列做了重新顺理，纸尿裤的陈列每个品牌是单独的，并最大化展现产品特性，包括纸尿裤的吸水时长、薄厚程度等。

门店核心价值就是像顾客展现产品内在，真正的是满足消费者需求，挖掘消费者的需求，比如奶粉适合多少度的水冲调，时长是多少，以及奶嘴的软硬如何满足消费者需求等Q&A环节观：精品母婴店到底可不可复制？您怎么看这个问题？

我们在做加盟，但加盟的本质其实就是复制，一定要有一些核心的内容，才可以进行复制面对不断变化的母婴消费群体，我们也一直在不断尝试在做门店运营标准化、门店数字化，同时也在借助新媒体抖音平台进行引流当然，面对越来越同质化严重的行业，门店也要提升核心竞争力，首先是加强自己品牌文化的输出，其次确定品牌定位，带给消费者独特的体验感。

观：一些母婴店转型去做服务，少数做的好的甚至服务营收占到80%，这条路可行吗？其实，我认为未来精品母婴店一定不是单纯买卖平台，而是应该能承载更多的内容，带给消费者更多的体验除了商品以外，可以提供一些好的服务，比如为家庭去做一些解决方案，从孩子成长上方面配套一些服务等。

同时，做服务不能做的太偏，像一些宝妈卖儿童保险，消费者可能就会把她当成保险店主对于母婴用品的集合店来说，我们还是需要一些“专”的内容，为消费者提供更大的价值如果想做其他的，建议重新打造一个品牌我们今年单独做了儿童时尚买手店，一方面是从门店陈列来看，服装占到很大的坪效，但换来的整体价值不够；另一方面，母婴作为流量入口，可以直接引流到服装品牌上，两者相辅相成，实现价值最大化。

观：面对疫情不确定因素下，对于母婴门店来说，我们能做好什么？疫情对我们的影响并不是很大，在疫情之前，可萝可特做的不是纯线下，在抖音等新媒体平台做的也很好但疫情对整个行业的影响变得很大，导致行业卷的很厉害。

从疫情到现在，我觉得门店是可以慢一点，围绕文化、产品、服务等维度进行深耕，打造不同门店的特色文化，找到属于自己门店的核心价值但不要盲目追随，什么产品火爆卖什么，陷入低价竞争不过，母婴门店店主更应该有全局思维，看得更远一些。

一是，从门店内去思考，我到底能给消费者带来什么？除了产品和价格低以外，我们还有什么价值？我觉得这是值得深思的二是，从行业角度站的再高一点，并不局限在我开店今天卖一天就赚一天钱，明天什么样我不管，我们还是需要看得更远一些。

观：张总，您认为未来能活下来的母婴店，他们的利润空间可能是源于哪些方面？从我个人的经验来看，母婴店销售额下降，利润也下降，这是可能改变不了的，未来可能还会持续所以，想要在门店中寻找能承担起你的利润回报的一个单独品类，可能并不好找。

我觉得能把母婴店坚持做下去，就是一个良性的发展，而不是看短期利益同时，它的低毛利未来也是长期存在的，所以我们要学会接受这种低毛利的方式母婴店作为很好的入口，可能母婴店服务0~4岁这部分消费需求会越来越少，但其他方面的需求并没有降低，包括背后的家庭的需求也有很多，未来母婴门店可以尝试去做一些服务。

观：您觉得精品母婴店市场饱和了吗？目前还没有饱和，虽然出生率在下降，但全国市场很大，并没有一家独大同时它的客群和传统的母婴店还是不太一样，况且这个行业做的很好的比较少，所以会给更多人造成很多机会，应该还会有人往里涌入，但是也趋于饱和，接下来将进入洗牌的一个阶段。

观：现在东北的母婴零售市场大概是一个什么样的格局？在传统母婴方面，每个省都有做的不错的品牌，比如长春英奇、婴喜爱相对好一点，黑龙江则是比较传统的贯日、艾特不错，以及可萝可特这种精品母婴店类型的总体来说，整个市场格局比较分散，在省内没有绝对的区域龙头，而且每个品牌定位不同，吸引的客户群体也不同，所以都是值得我们学习的。

观：婴童出行新品牌加入线下母婴店有什么建议？从母婴精品店角度来看，如果我们选婴童出行品牌，相比价格，更注重的是品牌力，它代表了门店形象、定位，比如bebebus，它的产品自带网红气质，并且在小红书上种草能力不错。

所以，我建议很多品牌方可以先去做消费者的认知、产品市场的教育，然后再在门店中完成从产品推广到售卖的过程会好一些

免责声明：本站所有信息均搜集自互联网，并不代表本站观点，本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益，请告知，本站将立刻处理。联系QQ：1640731186