开母婴店怎么进货_开母婴店怎么进货赚钱
开母婴用品店,想要在开店初期就能赚钱,并不是一件容易的事情,做好万全准备,虽不能一定出奇制胜,但也可暂保一时
开母婴用品店,想要在开店初期就能赚钱,并不是一件容易的事情,做好万全准备,虽不能一定出奇制胜,但也可暂保一时无虞。注意事项可从可变量和不可变量角度出发,针对一些选址等不可变量要慎之又慎。
不可变量——决定开不开一家母婴店是一个单选题,一旦做了选择就要接受它的答案,开店不能冲动,盲目开店不但不利于日后经营,还有可能造成更大的损失,所以在开店前要进行相关的调查,充分了解当地母婴市场环境后,再采取行动,做到万无一失,顺利开店,自己对当地的市场有一个综合把握主要市场容量、成长阶段、竞争对手、购买力、人口年龄结构、周边环境等因素。
不可变量——选址
母婴加盟店的地理位置直接关系到店面销售,创业者们慎重选择门店地址考虑商圈半径的问题,考察周边的竞争对手,租金是否合理,这是选址时都要考虑的问题母婴用品店若能傍着大医院,尤其是妇产医院,生意当然不错不过,大医院周边通常也是商业中心,租金昂贵,投资少说也要数十万。
但选址社区有些不仅要看居住人口,还要看“成熟度”老社区出生率不够,新小区入住率不够建议选择大型社区,既有数万常住人口,又有建设中的新小区,能保证5到10年的婴儿持续出生量不可变量——装修
一个母婴店装修一般3-5年之内都不会大动,所以第一次的装修就要用心设计,我们能做的就是在装修之前,需要进行一次实地考察,确保在颜色、布局等方面与周围母婴店避免雷同,小到门头字体和颜色的选择也能体现一家店的风格,这些细节都要注意。
可供选择的风格有典雅时尚欧洲风格、时尚简约居家风格、精致日韩风、低调奢华卖场风格、温馨亲和生活馆等另外风格的确定也要考虑当地消费水平,能否接受时尚元素,避免装修风格不接地气将顾客吓跑的尴尬可变量——选品
母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求,但新手入行,开店面积往往不大品种要配齐,品牌要精选选品时,一些奶粉为代表起引流作用的通货可称为不可变量,这些产品通常利润低,复购率高,对于一些纸尿裤、婴幼儿洗护用品、辅食、童装、保健品等品类选择可在后期的经营过程中视效果进行调整,经营者可制定“平效”指标,即每平方米销售面积应带来多少销售额,若某些产品销量长期上不来,就要果断下架。
而且当店铺开到一定阶段后,了解了当地的消费习惯和消费特点就要尽量在厂家进货可变量——陈列
初期陈列可根据相关指导摆放,后续需根据消费者习惯、偏好随时调整,可配合厂商做一些多样陈列吸引消费者普通陈列例如您的店有100多平方米,中间两排货架可分别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉,右侧靠墙是服装,店堂后部卖纸尿裤。
这样分区清晰,相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品,但利润低,放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品,增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列,方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小,价格高,放在进门的地方,店员好照看,防止被人“顺手牵羊”。
新店开业时,一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方,吸引顾客进店。等有了稳定的客户群,可以通过陈列,有意引导顾客流向。可变量——营销
店面营销也是要讲究方式方法的,促销员扮演的角色不应该是导购式销售,而应该是顾问式销售,能真正解决顾客的困惑,让顾客觉得是真正在为她着想,超过顾客的期望,店面业绩必然会好的营销方式方法也要和季节、节日等大环境联系起来,选择买赠、打折、满减等具体活动方式可根据当地消费者偏好选择。
可变量——专业度
如何能深入消费者内心,就需要创业者本身具有良好的母婴知识素养,也许作为一个开店新人你可能说不清羊奶粉和牛奶粉的区别,不知道益生菌的作用,对宝宝红屁股的原因也不甚了解,这种基于母婴知识表现出来的行业素养也就是专业度是一个可变量,要不断学习、了解母婴产品的相关知识,如医学、营养学、生育学等相关知识,开展人性化销售。
只要自己细心观察、用心研究、专心积累完全可以进阶为专业人士
为更好连接优质甲方和资源方提升母婴企业两端对接效率母婴行业观察重磅启动2019母婴媒介招商大会10月19日上海,这一次只讲广告!扫码,报名2019母婴媒介大会
连锁专访:乐友|苏宁云商|Qtools|健瑞儿|俏娃娃|雅布力|爱宝贝加盟:母婴店加盟这笔学费到底要不要交?| 想开母婴加盟店,如何考察总部?| 什么样的人不适合开母婴用品加盟店| 投资指南书:母婴店加盟靠谱吗
选址:最全母婴店精准选址攻略|16年选址高管心得|装修:装修与风水| 装修注意事项|门头设计|店面设计|选品:纸尿裤配货技巧|进货渠道|母婴店进货选品|门店刚需产品|陈列:堆头陈列|奶粉陈列|割箱陈列|
陈列技巧|陈列误区|店长必修:对傀儡店长说不|薪酬制度|会员运营|精准营销|门店基础工作|打折促销|淡季“渡劫”|游泳馆运营|商品损耗|二孩时代:政策利好|冷静旁观|95后生育观新零售:母婴店三大变化|
营销落地|未来的母婴店竟然长这样|实体店崛起|投稿&商务合作请至3326815754@qq.com新母婴店选品·陈列·管理·销售·老板内参
免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点,本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益,请告知,本站将立刻处理。联系QQ:1640731186