从怀孕到分娩、再到产后，准妈妈和新晋妈妈群体需要包括孕期教育、运动管理、营养管理、产后母婴护理、产后修复等环节在内的多元化服务内容。

从怀孕到分娩、再到产后，准妈妈和新晋妈妈群体需要包括孕期教育、运动管理、营养管理、产后母婴护理、产后修复等环节在内的多元化服务内容如果细致的数一数，这个过程中大约涉及几十项服务，而这些服务的提供方又分散在不同的服务机构。

对于没有经验的孕产群体来说，如何筛选这些商家找到最适合的服务方，是一项繁琐复杂的过程现在，栗子孕育就是要把这些母婴行业中分散的B端商户整合起来，形成一个整体的服务套餐，让普通的孕产群体更方便的找到服务方，也为这些后端商户带来了精准的客户群体。

栗子孕育最初从月嫂、家政中心起步，向这些服务机构的客户推广套餐服务，同时也在改变着月嫂行业的成本结构与产品价值据了解，目前一线城市的月嫂服务价格常常在万元以上，高昂的服务价格让客户们的期待与要求也逐步提升，客户们希望月嫂们不仅能完成基础的照护工作，也可以拥有健康管理、营养管理等更专业的知识。

但是，对于大部分月嫂来说，短期内学习更专业的营养、健康知识是一项不小的挑战如果二者的需求与服务内容不匹配，就会导致客户与商家的矛盾而栗子孕育的整体服务套餐就解决了月嫂机构面临的这一问题在栗子孕育的整体服务包中含有基础的月嫂看护服务、产后瘦身、瑜伽、营养管理，体制测评等等服务内容，其中基础服务继续由月嫂机构完成，而剩下的服务环节则转移到其他对应的专业服务机构中去。

这样既减轻了月嫂的工作内容，又给其他的商户完成了引流，降低了他们的获客成本而在这些后端服务中，当客户完成了套餐包含的服务项后又产生了新的消费，后端商家将与栗子孕育和前端的商家分润栗子孕育联合创始人沈弋翔表示，这个转化率大约能在20%左右。

由于栗子孕育的整套服务体系中各个环节是相互关联的，客户在前期的孕期教育中就已经了解到了产后相关服务的的价值，所以在后期的服务中，客户更容易接受这些附加服务环节，付费意愿更强从2016年公司开始整合母婴供应链以来，目前已经与100多个母婴品牌建立了合作关系，约有2万名用户已经购买了服务套餐。

2017年，栗子孕育实际营收近3千万元，预计2018年实际应收将达到1亿左右现阶段，栗子孕育的服务范围主要集中在上海以及华东地区，从今年开始将向北方城市拓展沈弋翔告诉36氪，栗子孕育将采用城市合伙人的方式加快市场拓展速度。

为此，栗子孕育已经建立了整套的服务管理与业绩管理的SOP体系同时，栗子孕育还开发了SaaS系统完成整个B端业务流的串联、人员、市场的管理等在2018年之前，栗子孕育主要采用的是与月嫂服务中心、家政机构等B端商户合作拓展C端市场。

从今年开始，栗子孕育也将主动开拓医院渠道，在医院中为孕产群体推广孕期教育知识以及服务套餐，减少对月嫂、家政中心等B端商户的依赖团队方面，栗子孕育的创始人贾林为多领域的联系创业者，有8年孵化器运营管理经验和14年各类企业管理咨询经验；联合创始人沈弋翔为英国曼彻斯特大学组织发展学硕士，曾任国有上市公司高管；其他核心成员多来自母婴行业。

栗子孕育成立初期已经完成600万元的天使轮融资，投资方包括洪晟观通、麦腾基金、斑马电商云、上海肯帝投资等目前栗子孕育正在进行Pre-A轮融资本文转自36氪，作者zi跃，文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场。

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