蘑菇街转型，越转越难属于垂直电商的时代，已经过去了。“蘑菇街，我的买手街”，这句曾经深入人心的广告语，如今已逐渐淡出人们的视线。而伴随着这句广告

 

蘑菇街转型，越转越难属于垂直电商的时代，已经过去了“蘑菇街，我的买手街”，这句曾经深入人心的广告语，如今已逐渐淡出人们的视线而伴随着这句广告语的消逝，蘑菇街这个品牌也在大众的印象中逐渐淡化作为许多人青春记忆的一部分，蘑菇街曾是垂直电商领域的佼佼者，它不仅引领着时尚潮流，还为广大消费者带来了独特的购物体验。

只可惜，电商行业的竞争向来激烈无情随着时间的推移，新兴电商平台如雨后春笋般涌现，不少人甚至误以为蘑菇街已经倒闭虽然倒闭的说法并不准确，但蘑菇街确实正面临着较大的经营压力，形势不容乐观，这是不争的事实

图源：蘑菇街App截图近日，蘑菇街发布了2024财年上半年业绩报告期内，蘑菇街实现总收入为8330万元，较上年同期的1.15亿元下降27.5%在截至2023年9月30日的六个月内，蘑菇街的调整后净亏损为3280万元，相较于2023财年同期的3180万元有所增加。

此外，蘑菇街的经营亏损也呈现出扩大趋势，2023财年同期为4810万元，2024财年上半年则为5210万元蘑菇街首席执行官范懿铭在解释亏损原因时指出，2023年网络流量趋于饱和、用户获取成本不断攀升的大背景下，蘑菇街的新用户获取目标未能如期实现。

简而言之，由于流量增长受限和获客成本上升，蘑菇街的用户增长未达预期，进而影响了公司的业绩在外部环境不利的情况下，蘑菇街遭遇亏损确实是一种无奈的结果然而，更值得我们关注的是，蘑菇街的内部问题似乎比外部问题更为严重。

尤其在转型过程中，蘑菇街的内部问题可谓是层出不穷2013年，由于阿里巴巴的佣金限制，蘑菇街转型为电商平台，并尝试了“社交+电商”模式2014年，蘑菇街开始调整策略，弱化社交属性，并率先提出“海外买手”的概念，尝试探索跨境电商模式。

然而，由于供应链尚未打通，经营难度较大，蘑菇街最终决定暂时放弃这一方向2015年，面对阿里巴巴和京东的双强格局，蘑菇街为了实现差异化竞争，重新调整战略，推出了蘑菇街买手集市，重新聚焦“社交+电商”模式2016年，蘑菇街引入直播电商模式，成为行业的先行者，但当时的业务规模相对较小。

2019年，蘑菇街决定将直播带货作为重点发展方向。然而，当时抖音、快手和淘宝等平台已经在直播带货领域取得了显著的成功，蘑菇街在这方面的竞争力相对较弱，因此最终的表现并未达到预期。

蘑菇街上市 图源：金融虎网一次次的转型失败，也暴露了蘑菇街存在管理不善、运营效率低下、产品创新不足等问题，这些问题令蘑菇街本就不佳的业绩雪上加霜数据显示，自2018年上市以来，蘑菇街的亏损总额已超50亿元，目前该数额仍在持续扩大中。

时至今日，“时尚电商第一股”蘑菇街即便已从传统的电子商务平台转型为专注于美容、个人护理、健康、婴儿、食品等品类的专业服务平台，但是它却并未找到全新的业务增长点，危机依旧没有解除。

垂直电商已告别黄金时代从宏观视角看，电商时代的演变见证了垂直电商行业的崛起与衰落在过去几年时间里，众多玩家在这个舞台上起起落落，其中凡客、红孩子、聚美优品、易趣网、蜜芽、寺库等名字已经逐渐消失在人们的视线中，这些曾经的行业佼佼者如今已风光不再。

而在今年，鲜花垂直电商“花加”和母婴垂直电商“宝贝格子”也遭遇了经营困境近两三年来，随着盒马、叮咚买菜等生鲜电商平台，美团、饿了么等本地生活平台，以及抖音、快手等直播电商平台纷纷进军鲜花业务，花加的生存空间受到了严重挤压，直接导致其面临资金断裂的困境，甚至传出了公司倒闭、创始人跑路的消息。

虽然花加官方迅速辟谣表示没有倒闭也没有跑路，但其预计在12月底要宣布的关于处理积压订单的确切方案，至今仍未公布目前，花加正在尝试直播带货，希望以此拯救处于生死存亡时刻的自己另一边，市值曾经一度突破80亿，注册用户超过1200万的“母婴跨境电商第一股”宝贝格子，现在不仅创始人失联，位于北京的总部大楼也已人去楼空，堪称是母婴跨境电商行业的一大败局。

宝贝格子北京总部人去楼空 图源：新浪微博花加和宝贝格子的悲惨遭遇，再次证明了在竞争激烈的市场环境下，垂直电商并不具备强大的竞争力不过，世事无绝对尽管大多数垂直电商平台正在经历困境，唯品会却独树一帜，依然保持稳健的增长态势。

数据显示，第三季度，唯品会实现净营收228亿元，同比增长5.3%；Non-GAAP净利润18亿元，同比增长15.5%同时，三季度GMV为425亿元，同比增长13.1%；活跃用户数4250万，同比增长3.5%；超级VIP活跃用户数同比增长17%，已连续多个季度保持增长。

图源：唯品会对比蘑菇街的业绩，唯品会的表现简直是碾压的存在，哪怕是放眼整个垂直电商行业，唯品会的业绩也堪称出色，具有相当的竞争力同样是垂直电商平台，其他对手都在渡劫，唯品会却在闷声发大财究其原因，这或许与其独特的商业模式、精准的市场定位以及持续的创新策略有关。

市场定位方面，由于唯品会进入市场较早，因此即便后来者纷纷跟进，也无法对其形成太大的威胁唯品会一直专注于特卖领域，并在这个领域做到了极致商业模式方面，唯品会一直坚持以第三方平台形式向消费者提供特价商品目前其拥有超过5000多个品牌、2万多个合作品牌商和25万多个高端设计品牌授权销售商的在线精品店。

创新策略方面，唯品会通过定时上新、购物车催付和算法机制优化等创新手段，显著提升了用户购物体验，增强了用户黏性，并有效提高了转化率相较于其他垂直电商平台，唯品会展现出了明显的差异化竞争力，这也是它能在众多垂直电商平台中逆势突围的重要原因。

虽然垂直电商行业已经告别了黄金时代，但唯品会显然是个例外。

垂直电商何去何从不过，话又说回来了，一个平台的成功并不代表整个行业都是蒸蒸日上的尽管唯品会在垂直电商领域中取得了显著的成绩，但我们不能忽视整个行业所面临的挑战和变革毕竟，垂直电商行业的发展需要众多平台的共同努力和创新，才能不断适应变化着的市场需求和消费趋势。

换句话说，仅仅以唯品会的成功来评判整个垂直电商行业的未来是不全面的，我们需要看到整个行业的趋势和变革相较于综合电商平台，垂直电商在流量和供应链方面缺乏优势，存在诸多局限而综合电商平台资金充裕，产品品类丰富，双方在核心竞争力方面仍然存在较大的差距。

因此，垂直电商需要不断创新和优化，提高自身的竞争力和差异化优势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出目前看来，这一点只有唯品会算是做到了，而其他垂直电商平台仍存在诸多局限，仍难以与综合电商平台竞争随着电商市场的不断扩大和竞争的加剧，垂直电商平台需要更加迅速地适应市场变化，提升自身的核心竞争力，才能在激烈的竞争中生存下去。

总之，留给垂直电商平台的时间不多了，每当市场出现新的变化和机遇时，玩家们都需要格外关注并珍惜。作者 | 李响

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