在这样一个特殊时期，众多母婴企业纷纷行动起来，纷纷捐款捐物、支援抗疫前线，为打赢这场没有硝烟的战役贡献自己的力量。

 

2020年春节，新型冠状病毒感染的肺炎疫情牵动着每个人的心在这样一个特殊时期，众多母婴企业纷纷行动起来，纷纷捐款捐物、支援抗疫前线，为打赢这场没有硝烟的战役贡献自己的力量但是也有很多人开始忧虑母婴行业和中小企业的发展，当越来越多的企业和门店因为疫情受到影响，人们不得不正视母婴行业当下的发展难题。

线下生意下滑势在必然，母婴门店将进入2到3个月的交易冷淡期对于小型门店来说，线下门店引流弱化，客流将显著减少，经营状况不佳和资金断裂等问题尤其突出，中小母婴门店或将面临淘汰在这样严峻的形势下，母婴实体商家该如何自救寻找破局之路？。

宁波一家开业一年左右的母婴连锁品牌，客单值在300元-500元左右，周边3公里内有5家母婴店，市场竞争非常激烈而且会员基数较少，资金压力很大在我们的帮助下，这家母婴连锁店做了一次营销活动，并获得圆满成功。

活动三天引流到店200多人，日均到店70人左右，较平时客流量提升了3倍。三天销售额高达32800元，日均销售额16400元，较平时竟提升了3倍。

方案设计：老带新赠品剑：送畅游卡（这对于消费者来说属于刚需产品，吸引力很大）开新客会员剑：对店内的主推利润款奶粉，可通过高价值豪礼吸引：凭借之前购物小票可直接抵扣30元，促进了客户的复购两罐奶粉喝完就已经培养了客户的品牌忠诚度，降低了会员的流失率。

具体步骤：活动开始前15天建立会员群，在本店购物过的客户即可进群，（前30位进群可获得额外礼品）进群即可获得价值260元优彼伴读宝一个，200元优惠券（各品类）限15天之内使用，如不满意产生退货退款，260元的优彼伴读宝无需退还。

群内每天分享母婴知识，并且每天有限时秒杀及群内专享优惠产品老会员每邀约5名新会员加入会员群可得价值399元畅游卡邀约10名以上可获得价值299元美菱电水壶一个+399元畅游卡（群内礼品及优惠产品限活动当天领取。

）这样利用限时限量礼赠的方法很容易的激起宝妈的消费欲望，尤其是现在80后90后的宝妈较多，他们都是一批对母婴消费十分慷慨的群体，都抱着想把最好的给孩子的心理，所以在超值礼品赠送或者有其他特别优惠的活动的时候他们就会格外心动。

或许你看完这篇文章后会问我，能取得这样的结果是不是都需要以高昂的营销成本来换？我想告诉你，不！只需要足够强大的供应链就能做到！疫情之下，无客流少客流只是暂时的，没有一个冬天不能逾越，没有一个春天不会到来，人们终将回归到正常的生活状态。

在这段艰难的日子里，不止是母婴人，我们希望每个行业的你，都能挺过来最后，希望疫情尽快过去，希望所有人的春天快点到来除了上述的赠品剑和会员剑，在实体营销策略——六脉神剑中，我们还有产品剑、联盟剑等多种营销策略。

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