为什么突然想着写母婴店，主要是因为今天我小学同学开的母婴店转让了。去年他开之前，大家一起坐在吃饭，他说他想开一家母婴店，还准备去加盟个品牌，房租

 

为什么突然想着写母婴店，主要是因为今天我小学同学开的母婴店转让了去年他开之前，大家一起坐在吃饭，他说他想开一家母婴店，还准备去加盟个品牌，房租装修设备算下来投资在三十万左右当时我极力劝他不要开，但是没办法，人是很难被说服的。

同学心意已决，说出来的时候基本上就是通知大家，而不是想着找大家商量，所以他人言基本都听不进去结果开了一年不到，投资三十万本钱，营业额一共收了不到二十万是不是感觉收二十万还挺多的？别急，帐一拉出来你就明白了。

这二十万里，大部分都是卖奶粉和儿童洗澡预付款，算下来利润都微薄的很很多人想着开母婴店的主要盈利点就是：卖奶粉其实这就是很多没开过母婴店人的下意识，你真开过店就知道了，奶粉只能是是引流产品，带动进店量，拉动其他产品销售。

只靠着卖奶粉，利润是很微薄的，因为知名通货类奶粉的价格都是很透明的而且现在由于宝爸宝妈都是很年轻，购买奶粉的途径都是通过电商了，很多电商奶粉搞活动搞特价都是优惠很大的，一买都是一箱子买母婴店想卖奶粉就得联合厂家做活动，例如国产品牌奶粉厂家最爱玩买一箱子奶粉送一桶，或者送礼品。

但是你搞活动卖出去的奶粉，一个家长一次买一箱子6罐，这意味着这个消费者至少在未来一个月都不用再买奶粉了，甚至如果他买的多，未来两个月都不会再买奶粉所以就会陷入一个恶性循环：不搞活动没人买，搞活动吧，提前透支了消费者未来的消费，导致没啥利润。

很多人会想着卖价格不透明的奶粉，这样的奶粉利润空间大有这种想法的都应该先用冷水冲冲头，让大脑清醒下现在的父母最重视的就是对孩子的食品安全问题了，在国内奶粉问题频出的情况下，父母就连国产大品牌的奶粉都不信任，还会买你杂牌奶粉喝？。

你问问你自己会给孩子喝杂牌奶粉吗？其实，母婴店里卖纸尿裤，营养品，儿童服装也是和奶粉一样的处境母婴店第二个能带来客流量的就是儿童洗澡了洗澡除去设备，人工，其实算下来就是很微薄的利润了而且这个还有一个很大的隐患性。

如果你不是你小区附近第一家母婴店，是后来者，那么你洗澡是拉不了几个人的因为婴幼儿一旦选择了一家母婴机构，除非这家机构自己作死，不然家长很难去换地方洗澡的，而且很多家长洗澡卡都是购买了几乎一年的甚至孩子能在自己家里洗澡了，洗澡卡还没有用完。

而很多家长在原有洗澡卡没有用完的情况下，很难再去另外一家母婴店再购买新卡所以你要是一个小区后开的母婴店，那么你面临的压力是很大的，因为其他老店已经把附近区域孩子都锁定了，而且母婴店是很靠口碑传播的，一个小区内的宝妈如果建一个群，并且全部都在集中一家店里，那么后来加入的宝妈都会被引到这家店里。

那么你作为后来者，是很难很难撬动前者的客户群体的所以看这些，再来算算帐，一家店一年收二十万的营业额，算下来利润率也就在20%左右，也就是四万块钱，这点钱别说交房租了，就连给孩子洗澡的阿姨工资都不够再继续熬也没啥意思，因为附近小区的住户是有限的，住户数量有限就决定了儿童数量也是有限的，再干一年店内的业绩也不会有太大的提升。

所以，城市母婴店只适合开在新小区，没有其他母婴店的小区旁边如果一个小区附近已经有一两家那就别开了，因为这个生意属性就决定了：一个和尚挑水喝，三个和尚没水喝但是还有一个地方的母婴店并不适用以上理论那即是乡镇的母婴店。

这就是客户群体的不同造成的，城市里的母婴店群体都是年轻人，他们都会懂得利用互联网，对比价格，找各种活动优惠券进行购买而乡镇上的母婴店客户都是年轻人外出工作，把孩子丢给了爷奶而爷奶本身并不会使用互联网，所以乡镇母婴店就可以利用信息不对称来进行营销。

比如奶粉搞活动，完全可以不用压榨到最低价在城市母婴店微利的奶粉，结果转身在乡镇母婴店立马就变成了主要利润来源而且由于身在乡镇，上年级的阿姨比较多，你请这些阿姨作为洗澡工，人力成本工资也比着城市要低，所以洗澡的利润也比着城市高。

但是乡镇母婴店也面临着一样窘境，那就是如果已经有了其他店，新开店依然很难去撼动人家的客户这个困难程度比城市母婴店还难，因为乡镇上基本是人情社会，整个乡镇上大家基本上都是邻居亲戚朋友，一个人和另外一个人基本上不隔三四个人，都是沾亲带故的。

你如果是非本乡镇人士，那么基本上大家都不会去你的店里的一个是你小叔朋友儿子开的母婴店，一个是毫无关系的人开的母婴店你会去哪个?更何况这是饭店，而是给孩子买吃喝洗澡的地方，大家都秉承着一个心理：熟人总会对自己孩子上心点。

最后再额外说点你如果是加盟的母婴店品牌，那么回本时间会更加漫长，而且，利润增长空间都是十分有限的：1.小区新生儿数量是有限的，不可能无限增长的，社区母婴店辐射人群都是有限的一家店开到后边几年，利润都是逐渐下降的，因为客户没有增长，但是房租可是每年都要涨的。

2.随着电商的不断普及，母婴店的盈利项目会被压缩到更低，现在拼多多在农村的阿姨大叔们都已经开始使用了，等这些中年人也养成电商购物的习惯，再想利用信息不对称挣钱就困难了3.母婴店风险是比较大的，特别是在洗澡这块，真的是挣得小钱操得大心。

洗澡一次二十元，你得全身心认真对待孩子万一淹着呛着，就等着赔钱吧，要是再发生个意外，就等着卖房赔钱吧好了，母婴店就写到这吧，不要问我为什么知道这么多。

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