今年是新冠疫情的第三年，虽然身处炎日夏天，但母婴行业所面临的寒意，却越来越让人感受至深。以下转到正题:母婴行业最黄金的时代，是2010-2016

 

一声叹息：又一家贝贝天使母婴连锁店倒闭！2022年4月13日，天晴，无云今年是新冠疫情的第三年，虽然身处炎日夏天，但母婴行业所面临的寒意，却越来越让人感受至深作为一个在母婴行业摸爬滚打将近八年的老司机，最近我越来越多看到各种割韭菜、各种诱导小白入局的营销，实在是于心不忍。

有些不吐不快希望通过此文，让一些不到黄河心不死的小白或韭菜长得更好一些，以便硬起脖子挺得住锋利的镰刀以下转到正题：母婴行业最黄金的时代，是2010-2016年这个阶段，那时候，只要是开个店的人，都能赚钱，而且是轻轻松松。

这就是顺势而为的魅力特别是广东身处经济发达地方，母婴市场消费活跃，这的确是一项不错的投资但是，随着时间的推移直至2022你年，入局者越来越多，这个行业也越来越饱和，饱和的结果就是同质化竞争严重相互价格战，原来一个鱼塘5个人捕鱼，大家都相安无事，活得滋润，当这个鱼塘有20个人捕鱼时，那就是惨烈的境况。

每个人都吃不饱，每个人都劳心劳力进入2022年，母婴行业基本上处于守势，新开店的基本很少，除了极少数的不明形势的愣头青，一头扎进来，钱没赚多少，却弄得自己满身骚的确，现在不像前几年，那是形势一片大好：一个乡镇一年都多开3-4家，各个小连锁店也是疯狂扩张，各种打着区域或者全国的加盟，更是火爆。

一线品牌*亲，爱*岛，都可以开到7-8线的乡镇上，每个月敲锣打鼓搞活动，宣传单满天飞，那真是惹得路人纷纷侧目而当下呢，只能呵呵消费者都很聪明了，不再相信各种营销套路了，也不永远做韭菜了好不容易进来一个消费者，她会货比三家，还要拿拼西西的价格跟你比，还要你送这个送那个，那真是说干口舌都没有赚够房租的钱。

实际上，无论是夫妻店还是小连锁还是所谓加盟店，行业的实际情况：一个字：难！二个字：艰难！首先是夫妻店，这样的店本来比较灵活但是因为门店一般都不大，先天不足，很多夫妻店都苦苦挣扎，一个月除去水电费房租等支出，剩下寥寥。

那个黄金时代已经过去了其次是一些区域小连锁，那基本上也是盈利腰斩，苦苦挣扎这些门店虽然在初期顺势开出10-20家门店，形成小连锁，但是随着行业竞争白热化，通货膨胀，工资上涨，否则根本找不到人才，门店更加处境艰难，房租上涨，从来没有下降的情况。

还有拿货也是价格屡次上涨，原材料上涨的原因，总总核算，到最后是盈利十分难堪于是，有些人想到加盟所谓牌子，所谓区域性或者全国性的母婴店这种人通常是在行业混一些日子，了解一些皮毛，但不了解行业的更深内幕还有一种就是在其他行业赚了些钱，想着进入母婴的新的赛道，搞出名堂。

可惜结果往往不如意老祖宗说过：成事，在于天时地利人和三者缺一不可如果时机已过，环境恶劣的情况下，还是要一意孤行，那或者要经历社会的毒打，自己才能成长如果要很冲动的投入十几万、几十万去交学费，我认为不必要。

毕竟，人生没有多少机会，让你亏完再重头再来，很多人，一旦失败，就是一蹶不振整个人的信心都被击垮贝贝天使，这个从来不被行业内所认识的一家母婴连锁，这几年是各种疯狂的加盟，风头正劲，引来同行纷纷侧目但是，外行看热闹，同行看门道。

很多时候，你懂的策划的营销，是经过加工的，它会给你展现最美好的一面，如果有不好的一面，也是被隐藏起来要加盟，你真的了解清楚了吗？

（图一）

（图二）

（图三）事实上，行业内的坏消息持续不断，2021年，我们这里的行业龙头大哥爱*岛，倒闭了（图一）它给我们带来了标准化的教育，但是却水土不服，被本地的地头蛇轮番不讲武德殴打，最终倒闭而最近几年逆势扩张的区域连锁贝贝天使，似乎日子也不好过，我们这里的一家贝贝天使（图二、图三）也倒闭了，最终变成刘福记了。

这个位置的确不错，门店够大，给人很有实力的感觉可惜，错过了黄金时代，进入这个僧多粥少的乱局，疲于奔命，最终也是倒闭了现在很多母婴大连锁，日子也相当不好过而且未来相当长时间内，也是可预见的困难知道原因在哪里吗？想入局的人，有没有好好想过这个问题？。

一个最重要的原因：大势！人口红利已经消失了，《中国统计年鉴2021》再度敲响人口警钟，《年鉴》显示：2020年 中国人口出生率为千分之八点五二自2017年起连续4年下降，为1978年以来首次跌至百分之一以下。

而2022年1月17日，在国务院新闻发布会上，公布的数据显示：2021年末全国人口14.126亿人，比上年末增加48W人2021年全国出生人口1062人，人口出生率为千分之七点五二，死亡人口1014万人，人口死亡率为千分之七点一八，人口自然增长率为千分之零点三四！！这对于已经足够饱和的母婴行业特别是连锁系统，真不啻于当头棒喝。

时代真的变了，大势的风向完全变了在一个红海的行业，作为幸存者的概率有多大？大家可以脑补一下进入2022年，你会发现，例如贝贝天使这样的区域连锁（16年06月成立，法定代表人宣*辉），所面临的困境也是十分明显。

新增人口越来越少，房租、人工越来越贵，竞争越来越激烈单靠一个没有多知名的牌子（2016年成立的公司，有关宣传声称2012年成立、有十年行业沉淀，呵呵！），靠挂一个牌子，就能起死回生吗？或者一路开挂，打遍天下无敌手？据过来人透露，加盟店，会签一份合同。

加盟费2W（实际1.4W加盟费，另外6千的系统使用费等等各种名义，甲方合同条款那是处处让人焦虑），只要你有任何原因不继续，那它会立即拿出内部总裁会议决议，说要扣这个扣那个款闹得矛盾纠纷，那可不是特例钱在它哪里，你现在或许明白，什么叫刀俎和鱼肉。

待你了解到行业实际情况，接下来的各种进货，那又是经过厂家到它家再到你家，你可以脑补价格，价格会怎样（当然会有小部分是优惠低价，却没有免费的午餐）现在很流行的套白狼-母婴连锁的另一一个模式：城市合伙人如果形势大好，还可以有得做。

如果形势不好，你以为加入就是做个老板，呵呵，你想多了！你以为榜上大树好乘凉，实际上远远没有那么简单关于投资，很多时候是：你想别人的分红和利息，别人想着你的本金至于贝贝**母婴是不是，大家自己判断我的一个朋友，投了10W（20W）？，最后是跟公司**闹个矛盾，并且被威胁要起诉她。

呵呵，到撕破脸皮时，当初的蜜月期是何等的嘲讽，几年下来，我朋友一算每个月为这个城市合伙人开展工作的开支费用和收益，那真不如去老老实实打工名义上是你投入了资本，做一个小老板，就可以拿管辖下门店的销售额的提成类似分红，所以，你每周都是忙得不行，经常要到下面门店巡店，帮助解决问题，帮助策划营销等等。

连车费都要自己承担，吃饭等费用更加不用说要知道，还有时间和精力成本，那是很大的投入没有你想象的轻轻松松，躺着收钱常年累月做了好几年，劳心劳力，那投入那么多又取不回（随时告你违约），为别人做嫁妆，做了好几年，才深刻明白所谓城市合伙人，究竟是怎么回事？？！！。

上爱企查，天眼查，你会发现贝贝天使的部分门店处于注销状态（下期找时间作为专题列出，详尽举例说明），也可以从侧面了解到行业竞争的残酷性，市场竞争大浪淘沙，连行业老大爱*岛都不能幸免，更何况这些区域连锁，这几年才强出头的没多少名气的一个系统。

进入2022年，行业更残酷的事实是：炒货满天飞，一件代发泛滥这是对连锁店很大的冲击，甚至会面临灭顶之灾因为僧多粥少，原来相安无事的门店同行，现在是为了吃饭，都无所不用其极，行业已经出现严重的内卷，已经到了不讲武德的战国时代，同行都不守规矩，私下破坏规则，炒货，完完全全破坏市场规则，大家都无可奈何，大家都是受害者，大家都乐此不疲。

在守规则和生存之间选择，绝大部分人选择了生存，不讲规矩本来，一个区域内，一个门店卖自己的品牌，另外一个门店卖其他品牌，现在是，你炒我的货，我炒你的货，拼命压价，卷死自己，也卷死同行那是多么的惨烈了得？！你以为挂上一个连锁牌子，消费者就会认你的账？呵呵，消费者永远是忠诚，直至他找到更好的服务提供商。

在如此恶劣的竞争环境下，你还要所谓加盟、心甘情愿做韭菜，我真的十分佩服你的胆量和眼光其实想想，那十几万、几十万的亏，也不是亏我的，我何必仗义执言，多管闲事呢？还是做一个两耳不闻窗外事的人最好【本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合】。

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