在今年7月的交流会议上，爱帝宫CEO朱昱霏提到，将继续扩张已经进入城市的门店数，扩大市占率，并在新一线城市扩大战场，目标是到2025年间房间数达

 

EEO大健康 孙文青/文月子中心龙头公司爱帝宫开始全面发力近日，它对外宣布，五年新规划提出后的第一家门店将在今年9月于深圳落地在今年7月的交流会议上，爱帝宫CEO朱昱霏提到，将继续扩张已经进入城市的门店数，扩大市占率，并在新一线城市扩大战场，目标是到2025年间房间数达3500间。

据介绍，未来落地的新店大多将继续采用“超轻资产模式”新模式下开一家店的成本开支不会超过1500万元，并且6个月可以达到现金为正以现在一家新店可容纳八九十间月子房来看，类似这样的店，爱帝宫要在接下来四年时间新增近40家。

截至今年6月，爱帝宫旗下共拥有7家分院，分别位于深圳、北京、成都和杭州，总房间数达505间按2018年的营业收入计算，爱帝宫在中国内地的月子中心行业的市占率为4.3%，位列行业第一它在大本营深圳市场的市场份额接近30%，领先第二位17个百分点。

受益于“三胎政策”，整个行业热度提升据Frost&Sullivan此前的市场数据显示，我国月子中心在近几年来呈现高速增长，从早期的550家发展到2018年的4050家，同比增速保持在30%以上，预计2025年时，月子中心市场规模有望接近300亿元。

但不少行业人士认为，按照现在的政策红利，这个数据可能会偏“保守”相对乐观地估算，全国一年的分娩量在1500万左右，假设有20%到30%的人选择月子中心，市场容量并不算小不过作为行业唯一的主板上市公司，爱帝宫的市值也仅有54亿港元，这还是自今年5月份开始，股价大幅反弹了140%的结果。

目前行业市场规模并不大，呈现出早期市场的状态爱帝宫的管理层和投资者多拿它与爱尔眼科等眼科连锁诊所对标但从过去两年的业绩来看，爱帝宫的营收维持在5亿元左右，虽然远超同行，却仅仅是爱尔眼科的1/20爱帝宫在这样的市场环境下，提出了一个“激进”的目标。

以过往的拓展速度来比较，爱帝宫在接下来的增长速度是过往十年的15倍实际上，这个拓展计划在2020年3月的年报交流会上，就由董事会联席主席张伟权提出过，当时并没有明确实现节点而今年基于市值的大幅提升，规划快速落地。

其管理层提到，“连锁化是趋势，且利好点是行业还没有进入到充分竞争中，并没有出现爱尔眼科遇到的问题，在不少区域市场都有强大的竞争对手”但弊端也很明确，行业极度分散，爱帝宫作为行业第一，市占率不到5%，已经足够说明问题，这意味着它很难像爱尔眼科一样通过收购快速扩充门店数，多数新店可能还需要通过自建完成。

“因为轻资产模式下自主开店优势明显，包括开店速度、开销、未来管理方面都有优势，但是我们不会排斥好的并购机会，并且也在寻找好的并购机会”张伟权表示上文提到的“超轻资产模式”是爱帝宫近些年来一直在推动的新店形态。

具体来说，月子中心行业已经逐渐分化出三种模式：独门独院式、酒店公寓式、医院附属式过去的十年时间内，爱帝宫一直属于独门独院式，这对物业的租金成本要求相当高而“超轻资产模式”以酒店公寓为主，主要是压缩开店成本，加快回本周期，这将会是爱帝宫接下来的主要新店形态。

爱帝宫并没有过多透露开店的区域规划经观大健康曾就此联系爱帝宫市场部人士，并未得到更多细节眼下，在店址选择上，它依旧慎重，继续着眼于新一线城市而截至目前，公司近九成业绩来源于深圳分院，设在成都、北京和杭州的分院贡献仍有限。

除了要按照规划实现开店数量的目标之外，它还要解决跨区域，乃至全国化管理的问题，毕竟各个区域的市场需求不尽相同这对于行业来说是个进步月子中心此前因为市场规模化程度较低，价格一直居高不下，属于“奢侈服务”比如，爱帝宫在每个地区目前都有4个正在销售的套餐，价格区间在78800元到238800元之间。

也有竞对直接发起价格战，例如在新三板挂牌的福座母婴，将部分地区的客单价降至6万元左右，但也难逃多年亏损，最终摘牌退市从“二孩”到“三孩”的政策刺激之下，行业开始流入资金据不完全统计，2015年至今，国内月子中心投融资事件达130起，合计金额接近50亿元。

今年3月，由腾讯和高融资本领投贝康国际2亿元C轮融资，更是刷新了月子行业单笔融资最高记录领头羊的率先发力具有标志性的意义，如何在一个“慢行业”中实现快周转，甚至把月子服务变得更普世，这都是极大的挑战经观大健康将持续关注爱帝宫的后续进展。

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